Home-theater-designers
قد لا يدرك الأشخاص من خارج صناعة AV فقط كيف يمكن أن تصل الأشياء الميتة في الفترة الزمنية بعد الرابع من يوليو وحتى نهاية الصيف. الجو دافئ بالخارج ، والأطفال خارج المدرسة ، ويستمتع الناس بالأنشطة في الهواء الطلق ويأخذون الإجازات العائلية. ربما لا يفكرون في ترقية AV التالية. النبأ السار هو أننا على بعد أسابيع قليلة من عودة الكلية لكرة القدم إلى موجات الأثير لدينا. قريبًا ، ستنخفض درجة الحرارة ، وقد يعود الأشخاص إلى متجر أجهزة الاستريو للحصول على معدات جديدة وترقيات النظام والمزيد.
منذ انهيار العقارات في عام 2008 ، تغير المشهد بشكل كبير بالنسبة لتجار المركبات السمعية البصرية التقليديين. عندما كانت العقارات مزدهرة و كانت البنوك تقرض المال لأي شخص ، كان المُثبِّت / التاجر من نوع CEDIA مزدهرًا ، لكن ذلك كان يتناسب مع سوق العقارات ، ولم يعد العديد من المثبتين إلى العمل أبدًا. انسحب تجار AV التقليديون من الطوب وقذائف الهاون ، حيث تم بيع المزيد والمزيد من أجهزة التلفزيون والمنتجات الإلكترونية السائدة من خلال Costco و Walmart و Target و Amazon. اليوم ، مع المدن الأمريكية الكبرى مثل نيويورك وسان فرانسيسكو وسان خوسيه ولوس أنجلوس التي تزدهر بالنمو الاقتصادي و طفرة عقارية جديدة ، ربما حان الوقت للعودة إلى متجر أجهزة الاستريو الرائع: مكان يلتقي فيه المتحمسون ويتعلمون ويشترون المعدات. متجر أجهزة الاستريو عالي الأداء هو توازن معقد بين المجتمع والأعمال والهوايات وغير ذلك. إنه شيء يجب أن يتبناه المتحمسون للعمل أو الهواية.
فيما يلي خمس أفكار للمدارس الجديدة للمساعدة في تنشيط تجار المركبات السمعية والبصرية من الطوب والملاط لموسم مبيعات الخريف / الشتاء القادم.
كيفية إنشاء لعبة على roblox
1. الاستثمار في الجرد.
دولبي أتموس و DTS: X هي تقنيات جديدة لا تصدق تجعل الصوت المحيطي 7.1 يبدو ضعيفًا جدًا بالمقارنة. ومع ذلك ، فهي تتطلب استثمارات في المزيد من مكبرات الصوت ، والمزيد من الإلكترونيات ، والعمالة الإضافية. عرض DTS: X التجريبي الساخن هو شيء لا يمكنك الحصول عليه في Costco أو Target. إنهم يبيعون العتاد في صناديق عبر كتبة لا يستطيعون إثبات تجربة خاصة عند سماع Gravity أو American Sniper في Dolby Atmos. هذا هو نوع الأشياء التي يحتاج الناس إلى تجربتها ليعرفوا أنهم يريدون ذلك. إنها عميقة. إنه جسدي. يحتاج المستهلكون إلى إظهار عامل الإبهار لهم بحيث يقولون ، 'هذا الشتاء سأفهم ذلك ....' بدون العرض التوضيحي ، حظًا سعيدًا في الوصول إلى مبيعات المسرح القاتلة.
لمبيعات عشاق الموسيقى ، حتى إذا كان هناك عدد أقل من الأنظمة / التروس المعروضة ، تأكد من توفر المكونات والأجزاء والكابلات الرئيسية. يبيع مندوبو المبيعات المفوضين أشياء يمكنهم كسب المال منها اليوم. في السنوات العشر الماضية ، أصبحت مخازن المركبات الضارة شديدة الخطورة. إنهم يريدون خفض النفقات العامة بأي طريقة ممكنة ، لكن الاستثمار في المخزون يساعد في تحقيق المبيعات وتحفيز الموظفين. احصل على المكونات الرئيسية في المخزون ، واحتفظ بها في المخزون ، ولا تصدم عندما يبدأون بالفعل في البيع طوال الموسم.
2. طرد جميع مندوبي المبيعات بأجر.
هذا عكس كيف فشل حلبة المدينة . لقد قاموا بتهيئة جميع كبار مندوبي المبيعات المفوضين لمحاولة اللعب بسعر سهمهم ، والذي نجح لمدة ربع تقريبًا حتى أدركوا أنهم كانوا في دوامة الموت ولا يمكنهم التوقف عن الذهاب في النهاية إلى الفصل 7. النفقات العامة هي عاهرة ، و تمثل الرواتب جزءًا كبيرًا من ذلك للعديد من متاجر AV. أقترح أن يضع التجار كبار موظفيهم في برامج عمولة فقط تسمح لهم بالفعل بجني أموال أكثر بكثير من برنامج 'السحب' الأكثر أمانًا أو الرواتب. يحتاج هؤلاء الموظفون إلى الشعور ببعض القلق. يجب أن يكون لديهم الحافز ليكونوا على الهاتف أو في السيارة في طريقهم إلى عرض توضيحي في المنزل لعميل عشاق الموسيقى بعد ظهر يوم الأربعاء.
لا تحتوي المتاجر الكبيرة على مندوبي مبيعات مدربين أو متحمسين للبيع ، وهذا واضح. تمتلك معظم شركات AV برامج تدريب قوية ، ويستفيد الأشخاص الذين يكسبون عيشهم من بيع معدات AV عالية الأداء دائمًا من هذا التدريب. إذا كان تجار المركبات المرئية يريدون صخب بائعي التجزئة الكبار ، فإن وجود محترفين - وليس كتبة - يعد العمل على الأرض مكانًا رائعًا للبدء. على الرغم من أن بعض العلامات التجارية للمركبات المرئية والمسموعة على الإنترنت جيدة مع خدمة العملاء ، فإنها لا تستطيع التنافس مع مندوب مبيعات وموظفي دعم متحمس للغاية ومدرب جيدًا.
3. تقديم القيم المضافة.
يحتاج تجار المركبات السمعية البصرية المستنيرون إلى النظر في عمليات الشراء من خلال بصريات المستهلكين. يمكن لأعضاء Amazon Prime الحصول على شحن مجاني لمدة يومين على العديد من المنتجات ، وهو ما يمكن أن يكون مفيدًا للغاية. ما الذي يمكن أن يقدمه وكيل AV المحلي ولا يستطيع Amazon تقديمه؟ ماذا عن الضمان المجاني الممتد على الإلكترونيات (فهي ليست باهظة الثمن في نطاق الأشياء). ماذا عن معايرة فيديو بقيمة 100 دولار لأي بيع تلفزيوني يزيد عن 1000 دولار؟ ماذا عن زوج لطيف من سماعات الرأس المضمنة مع أي بيع صوتي يزيد عن 1000 دولار؟ ماذا عن إعادة تدوير النفايات الإلكترونية للمعدات القديمة (خاصة أجهزة عرض CRT القديمة)؟ ماذا عن التبرعات للجمعيات الخيرية المحلية مثل المدارس المحلية التي تحتاج إلى معدات سمعية وبصرية؟
كما أن برامج المقايضة مفيدة جدًا. ماذا عن التجار الذين يقدمون للعملاء الذين يرغبون في ترقية Audiogon.com أو دعم Ebay.com أكثر من عتاد صوتي مجاني؟ على سبيل المثال ، إذا اشتريت مكبر صوت Bla Bla Bla Audio XYZ جديدًا ، فسنأتي إلى منزلك وننظف وحدتك القديمة ونختبرها ونحزمها بشكل احترافي - وسنقوم بصيانتها إذا لزم الأمر قبل أن ترتفع تخفيض السعر. إنهم يجلسون للخلف فقط ويسمحون للتاجر بالقيام بالعمل. من المرجح أن يحصل التاجر على عملية بيع عالية الدولار لأنه جعل من السهل ترقيته. هل يمكن أن تقدم لك أمازون مثل هذه الخدمة؟ وول مارت؟ لا أعتقد ذلك.
4. قم بتوسيع ما وراء AV.
أحد متاجري المفضلة في أمريكا هو قوة النجم ، ومقرها في دالاس. يبيعون معدات AV التقليدية ، ويقومون بتثبيت AV مخصص ، وأتمتة ، وظلال ، وإضاءة ، والكثير مما قد يبيعه مثبت CEDIA النموذجي. ومع ذلك ، فإنها تتعمق أيضًا. طريقة أعمق. تبيع Starpower أدوات المطبخ من أفضل العلامات التجارية مثل Sub Zero و Wolf و Viking. يبيعون الأرضيات. يبيعون السجاد. يبيعون خدمات التصميم. يبيعون الشبكات. يبيعون إلى حد كبير كل ما تحتاجه لمنزلك ... وليس التلفزيون فقط.
أنا لا أقترح أن يصبح كل تاجر AV تقليديًا حاصلًا على امتياز Sub Zero ، لكنني أقترح الدخول في موضوعات مثل التحكم في IP والشبكات المنزلية والإنترنت والتبديل على مستوى المؤسسات وتركيب الألياف الضوئية والأنظمة اللاسلكية الاحترافية للمنزل بالكامل تقدم قيمة مفتاح المستهلك. قد يرغب العميل الثري المتواضع في تحسين أداء الإنترنت والموثوقية لمنزله. قد يرغبون في المزيد من نقاط الوصول لتلبية احتياجات البيانات المتزايدة لعائلاتهم. قد لا ينجز جهاز توجيه الإنترنت هذا Time Warner أو Comcast رخيص الثمن المهمة بالطريقة التي ينجزها أحدهم من شركة مثل Ruckus أو باكيدج يفعل. باستخدام هذا 'in' ، يصبح تاجر / مُثبِّت AV هو خبير الشبكة في المنزل ، والذي يعد مرة أخرى أكثر قيمة لجميع العملاء الذين يعيشون في المنزل. نعم ، يستغرق الأمر وقتًا ومالًا لتعلم مجموعات المهارات الجديدة هذه ، لكن الأوقات تتغير ، والحاجة إلى البيانات والأمان والشبكات قد بدأت للتو.
كلمة كيف تتخلص من الخط
5. اشرح العمل الفعلي للعملاء.
إن إجراء محادثة صادقة مع أحد أفضل عملائك حول ما يمكنك القيام به من أجلهم وكيف يمكنهم دعمك هو ببساطة عمل جيد. يحتاج التاجر إلى فهم أن العميل قد يشتري جهاز iPad أو تلفازًا صغيرًا على Amazon.com من وقت لآخر ، ولكن من أجل تقديم أفضل دعم وخدمة للمبيعات وأكثرها اهتمامًا واستنارة ، يحتاج العميل إلى دعم الموزع مع مبيعات أكبر. عند اكتمال العمل الجيد ، يحتاج التاجر إلى توصيات لوظائف أخرى. إنها دورة صحية لعمل مستدام. غالبًا ما يغضب المستهلكون من الأسعار أو قلة العروض التوضيحية أو أي شيء آخر ، وذلك مقترنًا بالتجار الذين يعتقدون أن المستهلكين يريدون دائمًا خصمًا بنسبة 20 بالمائة وأطنانًا من الاهتمام. من الواضح أن هناك أرضية مشتركة يمكن إيجادها ، والحوار المفتوح هو طريقة جيدة للبدء ... بدءًا بأفضل العملاء الموروث لدى الوكيل.
على الرغم من التغييرات في سلسلة المبيعات في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية على مدى السنوات العشر الماضية ، لا يزال العملاء يحبون الذهاب إلى تجار التجزئة الذين يعرفون أشياءهم ويمكنهم إظهار تقنيات معقدة بسهولة واحترافية. تختلف الأنظمة اليوم عما كانت عليه قبل بضع سنوات فقط ، وكذلك طريقة بيعها. تتمتع كل مدينة في أمريكا بفرصة الحصول على تاجر أو اثنين من المعارض التي تصل بالفعل إلى طريق العالم الجديد. تاجر يكسب عمل المستهلك المتحمس على كل المستويات ، مما يجعله سعيدًا جدًا. بالنسبة للتاجر ، وعاء الذهب كبير إذا تم بشكل صحيح. الملايين من الدولارات من المبيعات تجلس هناك لأخذها.
أيها المستهلكون ، ما الذي يتطلبه الأمر للعودة إلى وكيل AV المحلي أو بدء العمل مع مدرسة جديدة؟ الوكلاء ، ما هي الترقيات التي أجريتها على عملك و / أو نموذج عملك للمنافسة في عصر جديد من AV والشبكات وما بعده؟ التعليق أدناه ، كما نريد أن نسمع منك.
* صور مقدمة من ستار باور
مصادر إضافية
• هل ستذهب إلى نافذة منبثقة لملف الصوت؟ في HomeTheaterReview.com.
• هل ينبغي بيع بعض منتجات محبي الموسيقى على أساس إصدار محدود؟ في HomeTheaterReview.com.
• هل يجب عليك فتح متجر استريو؟ في HomeTheaterReview.com.
ما قناة يوتيوب التي لديها أكبر عدد من المشتركين