هل يحقق مصنعو المركبات المضادة للمركبات النجاح من خلال التمويل الجماعي؟

هل يحقق مصنعو المركبات المضادة للمركبات النجاح من خلال التمويل الجماعي؟
10 أسهم

يتجه عدد متزايد من صانعي الأجهزة السمعية والبصرية إلى التمويل الجماعي لجمع الأموال لمشاريع جديدة ، وقد حقق بعضهم على الأقل نجاحًا في مثل هذه المبادرات. ومع ذلك ، من الواضح أن مسار التمويل العصري هذا ليس مناسبًا لكل شركة نظرًا لوجود العديد من العيوب المحتملة بقدر ما توجد مزايا - خاصة بالنسبة للمصنعين والمستهلكين عديمي الخبرة الذين يسددون جزءًا على الأقل من الفاتورة للحصول على أجهزة ممولة من الجمهور.



روس روبين ، المحلل الرئيسي في بحث شبكاني ، كان يتابع القطاع عن كثب كمحلل وناشر لـ Backerjack.com ، وهو موقع ويب مخصص حصريًا لمنتجات التمويل الجماعي. وفقًا لروبن ، فإن العناصر الثلاثة التي يوفرها التمويل الجماعي لأي شركة هي النقد والتغطية من قبل الصحافة والمجتمع - في شكل مجموعة من المؤيدين المهتمين. يميل أصحاب التمويل الجماعي إلى الحصول على دخل متاح ، وتعتبر المنصات طرقًا جيدة لاستكشاف فئات منتجات جديدة. لكنه يحذر ، 'خاصة بالنسبة للشركات الجديدة ، قد يكون تحقيق المكافآت أمرًا مربكًا إذا لم يكن لديهم خبرة في إنتاج المنتجات'.

في الواقع ، العديد من المنتجات - AV أو غير ذلك - 'تفشل بين الحصول على التمويل ومحاولة تجاوز المجموعة الأولى من الداعمين ، حتى لو تمكنوا من شحن المنتجات الأولى' ، كما أشار روبن. على سبيل المثال ، يمكن للمرء أن ينظر إلى Mass Fidelity ومقرها تورونتو ، والتي نجحت في تمويل نظام مكبرات صوت لاسلكي عالي الأداء يسمى The Core على Indiegogo.com في عام 2014. جمعت حملة التمويل الجماعي أكثر من 1.5 مليون دولار لشركة The Core ، مما سمح لـ سيتم تمويل المنتج بنسبة 2،379٪ اعتبارًا من 3 نوفمبر 2014 ، وفقًا لموقع Indiegogo.com . أخبرنا روبن أن هذه الشركة 'أُغلقت مؤخرًا'. لم يستجب Mass Fidelity لطلبات التعليق.





ألعاب البنغو المجانية لهاتف android

PSAudio-Sprout.jpgالمرة الأولى هي السحر
على الجانب الآخر من السياج ، تعد PS Audio مثالاً على شركة تمتعت بالنجاح من خلال التمويل الجماعي لمضخم Sprout الخاص بها - والذي أبرزناه في قصة سابقة . سعت PS Audio للحصول على حوالي 36000 دولار من Sprout وانتهى بها الأمر لتصل إلى حوالي 418000 دولار بنهاية حملتها Kickstarter.com ، كما أخبرنا مدير مبيعات الصوت في PS ، سكوت ماكجوان. كانت هذه هي المرة الأولى التي تسعى فيها الشركة للحصول على تمويل جماعي لأي من منتجاتها.

أوضح ماكجوان سبب قرار PS Audio بتجربة التمويل الجماعي ، فقال إن Kickstarter زود شركته 'بمكان لنشر قصتنا والسماح للعملاء بأن يكونوا جزءًا من شيء أكبر من أنفسهم ومكبر الصوت.' وأضاف: 'لقد استفدنا أيضًا من الفترة الزمنية الطويلة بين الحملة الناجحة وتسليم المنتج. كان لهذا التمويل الجماعي تأثيره حقًا: مولت حملة KS أدواتنا وطلبنا الأولي.



قال مكجوان إنه مع التمويل الجماعي ، 'يمكنك الوصول إلى مجموعة مهتمة وتحتفظ فعليًا [بمصالحها] لمدة 30 ثانية (شيء لا يصدق)' ، وستحصل أيضًا على التمويل إذا نجحت الجهود. كما يقوم Kickstarter أيضًا 'بعمل جيد في تدريب عملائه على أنه لا بأس في الانتظار بضعة أشهر إذا كنت تحصل على ما وعدت به'. وأضاف ، 'هذا المستوى من الصبر غير موجود في السوق العادية ... عادة.'

قال إنه كان من الصعب الحصول على سلبيات تجربة Sprout للتمويل الجماعي ، ولكن كانت هناك 'صعوبة في الحصول على الأموال حتى يتم التوصل إلى كل إصدار نهائي في كل طلب من الطلبات البالغ عددها 827'. كانت النتيجة الكبيرة من التجربة بالنسبة له هي: 'داعمو Kickstarter هم عملاء يتسوقون. إنهم ليسوا مانحين. هذه ليست صدقة. نعم ، قد يحبون فكرتك ويتم بيعهم بالكامل على شخصيتك وقصتك وروحك. [لكن] لا تنسَ أن الناس يتسوقون مثلما كانوا عندما كانوا ينظرون إلى أمازون تمامًا مثلما كانوا عندما كانوا ينظرون إلى Kauffman Mercantile ... بغض النظر عن مدى الإيثار أو الروعة في مشروعك ، فأنت تأخذ الطلبات ، و [لديك] المهمة الصعبة المتمثلة في مطالبة العملاء بفتح محافظهم.

على الرغم من التجربة الإيجابية مع Sprout ، لم تقم PS Audio بتمويل أي منتجات إضافية. أخبرنا ماكجوان أن الشركة قد تستخدم التمويل الجماعي في المستقبل لمنتج hi-fi جديد بسعر أقل ، ولكن عندما تطلق الشركة معدات hi-fi جديدة بسعر التجزئة المقترح بقيمة 5000 دولار أو أكثر ، فإن نقاط السعر الأعلى ستكون يبدو أنه يستبعد استخدام Kickstarter وما شابه.

المزيد من قصص النجاح
لم ير روبن العديد من منتجات AV الممولة جماعيًا مثل منتجات التحكم في المنزل ، ولكن كان هناك عدد قليل من الميزات البارزة بين أجهزة AV - 'بعضها أكثر طموحًا من غيرها' ، أضاف.

مثال على أحد المنتجات التي تم تمويلها جماعيًا بنجاح والتي وصلت إلى رفوف متاجر البيع بالتجزئة True Bloom's Sideclick ، وهي وظيفة إضافية صغيرة لأجهزة Roku و Apple TV عن بُعد تتيح التحكم في مستوى صوت التلفزيون. تعهد أكثر من 2000 داعم بمبلغ 108667 دولارًا عبر كيك ستارتر لتمويل هذا المشروع بنجاح.

دامسون- S- سلسلة. jpgعلى الطرف الأعلى ، قامت شركة الصوت البريطانية Damson Audio بتمويل جماعي نظام مسرح منزلي مضغوط يسمى سلسلة S. العام الماضي. تم جمع أكثر من 71000 دولار كجزء من حملتها الناجحة Indiegogo. أخبرنا جيمس تالبوت ، الرئيس التنفيذي لشركة Damson ، 'بشكل عام ، يعد التمويل الجماعي منصة رائعة للشركات الصغيرة لاكتساب الدعاية والوصول إلى جمهور كبير واكتساب صلاحية المنتج في نفس الوقت الذي يتم فيه تحقيق الطلبات المسبقة'.

كانت سلسلة S هي المرة الثالثة التي تطلق فيها Damson بنجاح منتجًا على منصة تمويل جماعي ، بعد سماعة رأس للواقع الافتراضي وسماعات رأس نشطة لإلغاء الضوضاء. منذ السلسلة S ، أطلقت الشركة ثلاثة منتجات أخرى على Indiegogo ، و 'كل ذلك كان ناجحًا'. وأضاف تالبوت: 'كانت الحملة الأكثر إثارة للدهشة بالنسبة لنا سيزور ، وهي سماعة محمولة صغيرة تختلف عن السماعات السائدة من حيث أنها تستخدم الاهتزاز لتضخيم الصوت. وقال تالبوت إن تلك الحملة جمعت أكثر من 350 ألف دولار وحصلت على الكثير من التعليقات الإيجابية من المؤيدين. لقد تمكنا من شحن كل مزاياهم بحلول موعد الشحن الموعود أيضًا.

على الرغم من هذا النجاح ، قال تالبوت إن دامسون تراجع إستراتيجية الطلب المسبق الخاصة بها ومن المحتمل أن تتحول بعيدًا عن مواقع التمويل الجماعي إلى موقعنا الخاص ، لأن شركتنا تأسست الآن بشكل جيد ونريد أن نرى ما يمكننا القيام به بمفردنا '.

AV لا يزال في الأقلية على منصات التمويل الجماعي
من بين مئات من مشاريع التكنولوجيا المتصلة المبتكرة التي تتبعها شركة Reticle Research في عام 2016 ، 'كان أقل من 20 مشروعًا في مساحة AV المنزلية المتصلة' ، كما قال روبن. لم تقدم Indiegogo أي بيانات عن منتجات AV التي تستخدم نظامها الأساسي ، ولم يكن لدى Kickstarter أي إحصائيات حول منتجات AV الممولة من الجمهور لأنه ، كما أخبرنا المتحدث David Gallagher ، ليس لديهم فئة منفصلة لهم. لكنه أضاف ، 'يبدو أن مثل هذه المنتجات تعمل بشكل جيد على Kickstarter ... سماعات الرأس المبتكرة تعمل بشكل جيد بشكل خاص.'

كيفية تنزيل الأغاني من google play

قال Gallagher: 'إحدى العقبات التي يواجهها مبتكرو مشاريع AV هي أن يوضحوا لمؤيديهم أنهم يمولون إنشاء شيء جديد ، وليس شراء منتج تجزئة'. قد يصاب الداعمون بالإحباط أحيانًا عندما يواجه منشئو المحتوى تأخيرات في التطوير ، كما يحدث غالبًا مع المنتجات المعقدة. لكن الجانب الإيجابي هو أن الداعمين يتابعون عملية تطوير المنتجات التي غالبًا ما تكون جديدة ومبتكرة حقًا ، وسيكونون أول من يجربها. هناك الكثير من الابتكار في هذا المجال ، ويستجيب مجتمعنا الداعم لذلك حقًا.

ثلاثة مشاريع ذات تمويل جماعي متعلقة بالتلفزيون قام روبن بتتبعها والتي جمعت أكثر من 500000 دولار هي: Jide Tech's Remix IO ، وهو جهاز فك تشفير 4K قائم على نظام Android والذي جمع 598268 دولارًا أمريكيًا عبر Kickstarter RetroEngine Sigma ، وحدة تحكم ألعاب قديمة سعت للحصول على تمويل من Indiegogo وانتهى بها الأمر بجمع 628،069 دولارًا. ، مما يجعله ممولًا بنسبة 2854 في المائة اعتبارًا من 13 يناير من هذا العام و Lightpack 2 ، والتي توفر إضاءة تلفزيونية محيطة وجمعت 508،525 دولارًا أمريكيًا عبر Kickstarter. تم إلغاء منتج Remix في النهاية ، ومن الواضح أنه سيتم إعادة الأموال التي تم جمعها ، وفقًا لموقع Kickstarter الخاص بالمشروع. يتم نشر العديد من شكاوى المستهلكين على صفحة كيك ستارتر .

كان أحد أكثر منتجات AV الفريدة التي تسعى للحصول على التمويل الجماعي Nativ ، نظام تحكم صوتي عالي الدقة يعمل باللمس بواسطة الوافد الجديد Nativ Sound. على حد علم روبن ، كان Nativ هو المنتج الموسيقي الأكثر نجاحًا في البحث عن تمويل جماعي ، حيث تم جمع 352 ألف دولار من 361 داعمًا - على الرغم من أن 'بعض المنتجات الصوتية المحمولة ، في المقابل ، جمعت أكثر من مليون دولار'.

تغطية فاتورة تكلفة المواد
وفقًا لما قاله الرئيس التنفيذي مايكل لي ، اختارت Nativ Sound تجربة التمويل الجماعي لثلاثة أسباب رئيسية: التمويل و 'التحقق من صحة السوق' وتطوير المنتجات. كما أوضح ، 'يتطلب بناء منتج متطور الكثير من رأس المال لتمويل' قائمة المواد (BOM) والأدوات '، بالإضافة إلى التكاليف الباهظة لتطوير البرمجيات. كان الهدف الأكبر لشركة Nativ Sound لحملة Indiegogo هو تغطية قائمة المواد وتكاليف الأدوات.

كما أتاح إطلاق حملة على Indiegogo لشركته 'تقييم ما إذا كان هناك سوق لمنتجنا وحجم السوق المحتمل' ، تابع ليقول ، مضيفًا: 'بالنظر إلى أن هذا منتج مكلف جدًا لحملة التمويل الجماعي ، فإننا كنا متحمسين لأننا التقينا (وتجاوزنا) هدفنا بهذه السرعة.

على صعيد تطوير المنتج ، أشار إلى أن سوق حلول الصوت الرقمي `` يتغير باستمرار ويتعطل بسبب التقنيات الجديدة '' ، لذا فإن استخدام التمويل الجماعي سمح لنا بالاستفادة من الخبرة الواسعة لداعمينا وتحسين المنتج بسرعة وإضافة جديد. الميزات.'

حذر لي من أنه 'في بعض الأحيان قد يكون من الصعب للغاية عدم فقدان التركيز والتأكد من عدم محاولة القيام بأشياء كثيرة في نفس الوقت ... قول' لا 'لبعض الأفكار من المؤيدين التي تعتقد أنها لا تتناسب مع يمكن أن تكون الإستراتيجية طويلة المدى للشركة صعبة.

على الرغم من أن شحن وحدات Nativ الأولى استغرق وقتًا أطول من المتوقع ، 'نعتقد أنه بدون ردود الفعل المبكرة والمكثفة من مؤيدينا ، لم يكن منتجنا ليكون جيدًا تقريبًا.' على الرغم من أنه من الواضح أن الداعمين لم يكونوا سعداء بشأن التأخيرات ، فقد أخبرنا أنهم كانوا 'داعمين للغاية خلال العملية بأكملها ويبدو الآن أنهم سعداء جدًا بمنتجهم'

iPhone الخاص بي عالق على شعار Apple

لم تستخدم Nativ Sound التمويل الجماعي منذ إطلاق Nativ ، و 'ليس لدينا خطط فورية' للقيام بذلك ، كما أخبرنا. 'لكن تجربتنا مع Indiegogo كانت إيجابية للغاية ، لذلك لا أريد استبعادها ... بالنسبة للمنتجات الأخرى التي لدينا في خارطة الطريق.'

قصة نجاح أخرى من بين جهود التمويل الجماعي الأخيرة من قبل صانعي الأجهزة السمعية والبصرية كانت الحرية + ، سماعات لاسلكية حققت أكثر من مليون دولار من الدعم على Kickstarter.com في ستة أيام فقط. انتهى الأمر بأكثر من 25000 داعم بالمساهمة بما مجموعه 2.8 مليون دولار لتمويل هذا المنتج.

فرصة بيع بالتجزئة؟
ويبقى أن نرى ما إذا كانت منتجات AV الممولة من الجمهور تقدم فرصة لتجار التجزئة CE. بعد كل شيء ، يشترك عدد قليل من كبار مصنعي CE في حملات التمويل هذه ، ويميل العديد من التجار إلى تجنب حمل منتجات من شركات ناشئة غير معروفة.

قال تشاد تايلور ، أحد المشترين في Abt Electronics في جلينفيو بولاية إلينوي ، إن منتجات AV الممولة الجماعية 'ليست فكرة سيئة على الإطلاق للعديد من الشركات الجديدة [التي] تحتاج إلى رأس مال لتطوير المنتجات والإنتاج والتعبئة والشحن'. ووصفها بأنها 'طريقة رائعة لإدخال المنتج إلى السوق'. ومع ذلك ، فإن إحدى السلبيات المتعلقة بالتمويل الجماعي هي أن المنتجات يتم تمويلها أحيانًا ولكنها 'لا تصل أبدًا' ، مما يجعلها 'تبدو وكأنها مقامرة على أحد المنتجات'

لم يحمل Abt أي منتجات AV ممولة جماعيًا كان على علم بها. وقال إن ما إذا كانت تحاول حمل منتج في المستقبل 'سيعتمد على المنتج أكثر من أي شيء آخر' ، مضيفًا أنه لا يزال يرى 'المزيد' من المنتجات الممولة جماعيًا لا يتم طرحها في السوق أبدًا من المنتجات الناجحة التي 'تتجاوز الإنتاج الأولي. '

ومع ذلك ، إذا حاول البائعون الأكثر رسوخًا الذين يعرفهم تجار التجزئة في مجال AV التمويل الجماعي ، فقد يحتاج التجار إلى البدء في التفكير في تنفيذ المشاريع الأكثر نجاحًا على الأقل. سيكون هذا صحيحًا بشكل خاص إذا نجحت أي أجهزة AV ممولة جماعيًا مثل جهاز Ring الذي تم تمويله من قبل جماعيًا ، والذي يتوفر على نطاق واسع في المتاجر اليوم.

هل ساهمت بالمال لأي أجهزة سمعية وبصرية عبر حملات التمويل الجماعي؟ إذا كان الأمر كذلك ، يرجى مشاركة خبراتك معنا.

مصادر إضافية
هل حضرت حدث استماع مؤخرًا؟ في HomeTheaterReview.com.
أهم الأخطاء التي يرتكبها تجار التجزئة في مجال الإلكترونيات في HomeTheaterReview.com.
مسائل الجرد في تخصص AV في HomeTheaterReview.com.