Home-theater-designers
نحن منفتحون جدًا وعلنيون حول كيفية كسب عيشنا هنا في HomeTheaterReview.com. نحن لا نملك متجرًا. ليس لدينا بوابة للتجارة الإلكترونية أو صفقات تابعة. نحن لا نبيع حتى القمصان أو أكواب القهوة (ربما يومًا ما). الطريقة التي نحقق بها أرباحًا هنا - بافتراض أنه يمكنني التوقف عن إنفاق الأموال على النمو لمدة شهر للبقاء في اللون الأسود - هي بيع الإعلانات. الموضوع الأكثر شيوعًا في عروضي المقدمة للعملاء الجدد والمتجددون هو إنشاء طلب المستهلك ، حيث يمكن تلخيص جميع الإعلانات في المفهوم البسيط 'تكلفة اكتساب العميل'. يعتقد عدد كبير جدًا من مصنعي أجهزة الصوت والصورة أننا نعيش في فترة انحراف زمني حيث كان عام 1977 مرة أخرى ويمكنك ببساطة بناء مصيدة فئران صوتية أفضل وأن تجعل الأثرياء يضربون طريقًا إلى باب منزلك للحصول على قائمة الانتظار. تعد جميع المعدات الموجودة في السوق اليوم جيدة (إن لم تكن أفضل) ، لذا فإن ما تفعله معظم شركات المركبات السمعية البصرية هو 'دفع' تجارها لبيع المزيد والمزيد على أمل تنمية أعمالهم. في حين أن تعليم الوكلاء (بيل لو من AudioQuest لن يسمح لي أن أطلق عليه اسم 'تدريب' لأن الكلاب تذهب إلى التدريب ويتعلم الناس) هو دائمًا فكرة جيدة ، دون زبائن جدد يأتون إلى الباب الأمامي ، أو يتصلون أو يرغبون في القيام بأعمال تجارية. الإنترنت القوي - لن يؤدي دفع الموزع وحده إلى إعادة لحم الخنزير المقدد إلى المنزل. ولا يوجد أيضًا إعلان مطبوع في مجلة مطبوعة لعشاق الموسيقى حتى لو كانت على الغلاف الخلفي. في ظل اقتصاد اليوم المليء بالتحديات ، أصبح هذا أكثر أهمية الآن.
كنت أفكر في ما يبيع أجهزة سمعية بصرية اليوم وما لا يبيعها. إليك ما ينجح بالفعل:
- أظهر لشخص يحب الموسيقى مدى جودة صوت الموسيقى المفضلة لديه على نظام فيديو عالي الأداء وشاهده يجد المال لاستثماره في نظام صوتي مفيد سواء اليوم أو في المستقبل القريب.
- استمتع بتجربة فيلم بدقة عالية حقيقية بنسبة 2.35: 1 مع فيديو 1080p وصوت عالي الدقة لنظام 7.1. The Full Monty: التجربة بأكملها بما في ذلك الجلوس والصوتيات والتحكم في الإضاءة وما وراء ذلك - وشاهد البذرة تزرع في رؤوس كل شخص في الغرفة لـ 'يومًا ما ، سيكون لدي مسرح مثل هذا في منزلي'.
- اعثر على موزع يمكنه تقديم عرض عاطفي حقيقي لكل من الموسيقى والأفلام وسأعرض لك متجرًا به أعمال متكررة وعملاء مخلصون على استعداد لتقديم توصيات لأصدقائهم. أنت بحاجة إلى العميل للبدء به ، ولكن عليك أيضًا معرفة كيفية إغلاق الصفقة بمجرد أن يسير في الباب الأمامي. يمكن لأفضل التجار القيام بذلك.
- اشرح لمالك المنزل أو وكيل عقارات أو عامل بناء أو مصمم لماذا تجعل أتمتة المنزل منزلهم أكثر قيمة في سوق العقارات الصعبة اليوم وشاهدهم ينتعشون. أظهر لهم كيف يمكن للتشغيل الآلي للمنزل أن يوفر لهم المال ، ويجعل المنزل أكثر 'صديقًا للبيئة' والأهم من ذلك أن يجعل العقار أكثر قابلية للبيع في أي اقتصاد - وقد يُطلب منك كتابة عرض سعر. اكتب العطاء باستخدام أحدث معدات التشغيل الآلي للمنزل اليوم ولكن بأسعار تنافسية ولا تصدم لرؤية أن الصفقة قد تم إغلاقها. لم يعد يكلفك 100000 دولار لتوصيلك إلى المنزل بعد الآن ، لكن ملايين العملاء المحتملين يعتقدون أنه كذلك.
- سعر المنتجات بأرقام معقولة. قدم قيمة لا يمكن إنكارها. أوبو يفعل ذلك وهم ناجحون. حققت VIZIO شركة بمليارات الدولارات تبيع المزيد من HDTV مقابل أموال أقل. إنه يعمل في اقتصاد اليوم وفي كل اقتصاد. هذا لا يعني أنه لا يوجد مكان للرفاهية نظرًا لوجودها ، ولكن من الأفضل أن يتنافس المنتج الراقي بشكل إيجابي مع السلع الفاخرة الأخرى ، سواء كان ذلك في إجازة في كابو أو دفع مقدم إيجار مرسيدس جديد أو حتى زوج من جيمي اختيارات لزوجتك. لم يعد ليفنسون مقابل كريل بعد الآن.
ما لا يبيع أكثر تخصصًا للمركبات هو ...
- التجار يدفعون المسرح المنزلي الراقي للأشخاص الذين لا يستطيعون تحمل كلفته.
- كتبة المتاجر الكبيرة الذين ليس لديهم تدريب أو يأملون في الحصول على أي تدريب لأنهم سينقلون و / أو يتركون قبل أن يصبحوا خبراء.
- الشركات المصنعة التي لا تعلن. كما سبق للتجار. المبيعات هي لعبة أرقام. اجعل الناس في الباب الأمامي وستحدث الأشياء الجيدة. لا يمكنك ضرب 50 homeruns بدون عدد كافٍ من المضارب.
- البيع بالسعر فقط. قد يكون Costco أرخص بالنسبة لمصابيح LED مقاس 55 بوصة ، ولكن إذا كنت تريد المزيد من الدعم و / أو تريد أن تصبح أكثر انخراطًا في أحدث تقنيات AV ، فأنت على الأرجح بحاجة إلى تاجر محلي جيد مدرب وماهر وذو خبرة في هذا المجال. لا توجد درجة علمية لـ AV - عليك أن تتعلمها في مدرسة الضربات الشديدة.
- المشعلون عبر الإنترنت الذين يعرفون كل شيء ويهاجمون المنتجات في المنتديات وخارجها. لا يفهم العملاء الحقيقيون سبب خوض الناس حربًا دينية بسبب مكبرات صوت أو مشغل Blu-ray إلى الحد الذي يصبحون فيه شخصيًا. المتحمسون الأثرياء والمحتملون لا يفهمون (أو يهتمون) لماذا يناقش الناس قضايا AV بهذا القدر من الكراهية. في الواقع ، إنه يطفئهم.
لعبة حيث تقوم بتوصيل الحروف لتكوين الكلمات
ازدهرت أعمال المسرح المنزلي من ظهور VHS و Dolby Pro Logic في أوائل الثمانينيات ولم تشهد حقًا أي انكماش خلال عصر Laserdisc. مع ظهور القنوات الفضائية ، DVD-Video و DTS / Dolby Digital ، أصبحت الأمور في التسعينيات أفضل. حتى 9-11 لم تكن نهاية أعمال AV. جلبت أجهزة التلفزيون عالية الدقة المسطحة عملاء جدد إلى تجار التجزئة بشكل لم يسبق له مثيل حتى عندما كان سعر البلازما مقاس 42 بوصة 14000 دولار. كما أن سوق العقارات الملتهب لم يضر أيضًا. أن تكون قادرًا على دفع ثمن تلك البلازما بأموال الأسهم المنزلية جعلت الكثير من الصفقات تنخفض.
اليوم ، نعلم جميعًا أن الأشياء مختلفة تمامًا عن السنوات الخمس والعشرين الماضية وستظل كذلك في المستقبل. القيمة هي مفتاح كل شيء بدءًا من مشغل Blu-ray بقيمة 139 دولارًا وحتى تلفزيون HDTV فائق النحافة التالي لشراء عشاق الصوتيات بدولارات كبيرة. ما لم يتغير هو حاجة المزيد من الناس إلى ما يجب أن تبيعه أعمال AV. أنا لا أتحدث عن الهواتف المحمولة ونظام تحديد المواقع والحماقات الأخرى التي يتم قذفها في CES كل عام. أنا أتحدث عن الأشخاص الشباب المتنقلين (سواء بالمال أو بدونه) الذين يرغبون في شراء أنظمة موسيقى عالية المستوى أو تجهيزات كاملة للمسرح المنزلي. يقول عرضي إن الإعلان يساعد - خاصة على الإنترنت - ولكن هناك الكثير والكثير الذي يمكن أن يفعله عشاق ومحبي التجربة الموسيقية والسينمائية للحفاظ على استمرار الحفلة وتنموها وتطورها. اسحب الأصدقاء إلى متجر جيد. احصل عليهم لمشاهدة فيلم ليلة الأحد أو حفلة Super Bowl. أظهر لهم كيف يمكنك توصيل جهاز iPod الخاص بهم بنظامك ثم أظهر لهم كيف يبدو ملف الموسيقى عالي الدقة بشكل أفضل. اجعلهم يفكرون. اجعلهم يشعرون. عندما يحين الوقت ، سوف يقضون وقتًا في كسب قلوب وعقول العملاء الجدد. صدقني ، لا يوجد موظف في متجر كبير يقوم بذلك حتى مع أكثر العروض التوضيحية ثلاثية الأبعاد إثارة في الوقت الحالي. هناك ما هو أكثر في الصورة من ذلك. السؤال هو - الآن بعد أن أصبحت الأيام الذهبية لازدهار المسرح المنزلي وراءنا على الأرجح ، هل يمكن لعشاق المسرح المنزلي وتجار أجهزة الصوت والصورة ومصنعي المعدات الحصول على مجموعة جديدة من العملاء في الباب؟ أعتقد أننا جميعا نستطيع.