كيف يمكن لـ Bose تعليم أعمال AV كيفية بيع المزيد من الأنظمة لتحقيق المزيد من الربح - HomeTheaterReview

مثل محبي الصوتيات والمرئيات ، أنا لست معجبًا به حقًا مكبرات صوت بوز ، ولم أكن أبدًا في مهنتي لمدة 20 عامًا في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية. مع حصتهم الهائلة في السوق وقسم الهندسة الممول جيدًا ، لا أفهم سبب قيامهم بالتعبير عن مكبرات الصوت بالطريقة التي يتحدثون بها - ولكن حتى منتقديهم الأكثر حماسة يجب أن يعترفوا بأن الدكتور بوس وفريقه يعرفون حقًا كيفية بيع مكبرات الصوت. لقد قلت دائمًا أن العنصر الأكثر إثارة للإعجاب في Bose هو قدرتها على التسويق في كل قناة تقريبًا - لذلك أنا معجب بتسويق الشركة.

كيفية التخلص من bloatware windows 10

مصادر إضافية
• العثور على المزيد من القصص الأصلية مثل هذه في موقعنا قسم الأخبار .
• استكشاف القصص ذات الصلة في موقعنا قسم أخبار الصناعة والتجارة .
• إقرأ ال مراجعة Bose SoundDock II .

انظر كيف شركات AV أخرى يسارعون الآن للدخول إلى متاجر الصناديق الكبيرة ومخازن المستودعات ، متاجر آبل وتجار التجزئة عبر الإنترنت. Bose موجودة بالفعل ومهيمنة بالفعل. ولدى Bose عشرات القنوات الأخرى التي يجنونها مقابل ملايين الدولارات من المبيعات سنويًا ، بما في ذلك إعلانات الصحف المطبوعة ، ومن الباب إلى الباب ، والإعلانات التلفزيونية وغيرها. قد تكون أفضل شركة تسويق متعددة القنوات في اقتصاد الولايات المتحدة - وليس فقط أعمال الإلكترونيات الاستهلاكية .

هناك مكان جديد تتقدم فيه Bose ، وهو بمثابة بائع تجزئة للصوت والفيديو تم ضبطه بدقة. يذهب الكثير من الحبر إلى Apple من أجل متاجر Apple Store المربحة بشكل كبير والرائع ، لكن Bose يقوم بهدوء بما يفعله Costco و Target و وول مارت و افضل شراء وللأسف ، تفشل العديد من متاجر AV المتخصصة في الطوب والملاط في القيام بذلك - تقوم Bose بعمل جحيم واحد في عرض توضيحي صوتي وفيديو داخل المتجر. ادخل إلى أي مركز تسوق أو موقع منفذ مع متجر Bose وادخل ببساطة إلى المتجر بالقرب من عرض المسرح المنزلي. لن يستغرق الأمر 30 ثانية حتى يدعوك مندوب مبيعات مدرب جيدًا ويعرض لك أفضل عرض توضيحي.

العرض التوضيحي دقيق وديناميكي ومصمم جيدًا. إنه يسلط الضوء على قوة منتجاتهم ووحدة أنظمتهم ، مع ترك نقاط الضعف بعيدة عن وعيك. الأهم من ذلك ، أن أي شخص لديه نبضات قلب يحصل على العرض إذا سار بالقرب من المسرح. حتى إذا لم يتمكن المستهلك من شراء أحد الوصلات البينية في النظام - فهم يحصلون على العرض التوضيحي حتى يتمكنوا من إخبار أصدقائهم أن Bose هو الأفضل. ومن يستطيع أن يلومهم على نشر الأخبار السارة بعد معاملتهم بشكل جيد في متجر Bose؟ لقد جرب أكثر من مسؤول تنفيذي رفيع المستوى لتصنيع المركبات السمعية والبصرية هذا المستوى من الخبرة في المبيعات وتركت بنفس الطريقة التي كنت أذهلها بمهارة المبيعات وقيمة الإنتاج للعرض التوضيحي و I-care-to-make-a-sale الحماس الذي لا تحصل عليه في المتاجر الكبيرة.

من الناحية الواقعية ، لا أعتقد أنه يمكنك توقع الحصول على هذا المستوى من الخبرة في المبيعات وعرض AV التجريبي في Costco لأنهم لا يبيعون أي شيء حقًا - فهم يسمحون للمستهلكين فقط بأخذ سلع مخفضة في المنزل يتم بيعها مسبقًا عبر الإنترنت المنشورات (مثل هذا والعديد من المنشورات الأخرى) والتلفزيون والمجلات والمنافذ الأخرى بما في ذلك بائعي التجزئة الآخرين. ومن المفارقات ، إذا كنت مستهلكًا يتسوق ببساطة على السعر ، فهناك أفضل أجهزة التلفزيون عالية الدقة التي تُباع على الإنترنت مما كانت عليه في Costco و Wal-mart و Target ، إلا أن الراحة المتمثلة في سحب مجموعة جديدة إلى المنزل لها بعض الجاذبية لبعض المستهلكين. بالنسبة لحوالي 10 في المائة أكثر ، من المحتمل أن يكون هناك متجر محلي قد يقدم لك جهاز HDTV وإعداده لك في منزلك ، وقد يقدم ضمانًا أفضل وربما عرضًا أفضل. اسألهم عما يمكنهم فعله من أجلك على حساب اللاعبين المعروفين ولا تتفاجأ برؤيتهم يقدمون حزمة لطيفة لكسب عملك. تعرض العديد من المتاجر المتخصصة في كاليفورنيا إعادة تدوير أجهزة CRT القديمة ومجموعات أخرى للمستهلكين الذين يشترون مجموعة جديدة. يقدم آخرون معايرة فيديو ISF لأجهزة HDTV بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة إضافية. اعتمادًا على احتياجاتك - من الجيد أن تعامل جيدًا كعميل يتسوق محليًا ويبحث عن الأداء والقيمة.

اقرأ المزيد حول ما يفعله Bose بشكل صحيح في الصفحة 2.

في هذه الأوقات الاقتصادية الصعبة ، ستظل متاجر الصناديق الكبيرة تركز على السعر والسعر والسعر عندما يجب أن تركز على القيمة والمبيعات والخبرة. هذا يترك فرصة مبهجة لتجار الصوتيات والمركبات المتخصصة وصالونات عشاق الصوت لتمييز أنفسهم عن منافسيهم الكبار ، حيث يمكنهم إضافة قيمة حقيقية لعملية المبيعات. كما أثبتت Bose في متاجرها - يمكنك عمل عروض توضيحية مذهلة لكل شخص يمر عبر الأبواب. أتحدى المتاجر المتخصصة لإيجاد طرق ميسورة التكلفة وذات مغزى لإيصال الأشخاص إلى أفضل غرفهم التجريبية (كلمات إعلان Google ، والإعلانات عبر الإنترنت مع المواقع المتخصصة ، وإعلانات الراديو الرخيصة ، والتواصل عبر البريد الإلكتروني ، والأحداث الخاصة ، والعلاقات العامة المستهدفة جغرافيًا ، وتحسين محرك البحث) لأنه إذا بوز يمكنهم تسجيل العملاء من خلال عروضهم التجريبية الرائعة - وكذلك الحال بالنسبة لتجار المركبات السمعية البصرية المتخصصين.

للأسف ، يطلب العديد من بائعي التجزئة المتخصصين هوامش ربح عالية للمنتجات التي يبيعونها ولكنهم متحفظون لإعادة استثمار هذه الهوامش في كسب عملاء جدد. إنهم يتوقون إلى عودة الأيام الخوالي لسوق العقارات المزدهرة التي كان المستهلكون يسحبون منها قروضًا بنسبة 130 في المائة حتى يتمكن تجار التجزئة من سحب الطلبات من الهاتف للتركيبات الكبيرة بالدولار. لقد ولت تلك الأيام كما هو الحال اليوم ، يجب كسب عملاء هادفين بميزانيات حقيقية. يحتاج هؤلاء المشترون إلى تثقيفهم حول سبب إنفاقهم أكثر قليلاً مما ينفقونه في متاجر المستودعات أو بائعي التجزئة الكبار. يجب إعادة استثمار هوامش الربح الكبيرة في خلق طلب العملاء من قبل تجار التجزئة أنفسهم - درس آخر لطالما عرفته Bose ، حيث أن خلق طلب المستهلك هو كل شيء.

على سبيل المثال: حاول إخبار رجل يمتلك سيارة فيراري أو بورش أن 'بوز هراء'. ليس من الحماقة أن نقول فقط - إنه ببساطة لا يضيف إلى الطريقة التي ينظرون بها إلى العلامة التجارية - لأن هذا هو النظام الصوتي في سيارتهم الغريبة. على العكس من ذلك ، أظهر لهم ما هو عالم AV و مسرح منزلي العروض ولماذا تستحق المال وقد تكسب بعض الأموال التي أثبت هذا العميل الثري تاريخياً أنه سينفقها على السيارات والساعات والسلع الفاخرة الأخرى.

والخبر السار لتجار التجزئة المتخصصين هو ذلك كما تعلمنا الفشل الذريع الأخير للإلكترونيات النهائية (ومن قبلهم مثل Circuit City ، مكبر الصوت و The Good Guys!) ، هل هذا السعر ليس هو ما يباع على كل شيء آخر. وبالنسبة لأولئك الذين يتسوقون فقط من أجل السعر - هناك الإنترنت حيث يمكنك توفير ضريبة المبيعات الحكومية بالإضافة إلى الحصول على أسعار على معدات الصوت والصورة التي تعكس نقص الموارد البشرية والموارد البشرية. ولكن حتى بالنسبة للمستهلك الموجه نحو الأسعار ، فإن الرجل الذي يتجول في متجر Bose في المركز التجاري أو الزوجين الشابين الأثرياء يتم تجاهلهما في ماغنوليا - يريدون جميعًا أن ينفجروا باستخدام تقنية AV. يريدون إظهار قيمة حقيقية وأداء حقيقي. إنهم يريدون أن يتم بيعهم بنظام يمكنهم تحمل تكلفته ، ويمكنه أيضًا أداء جميع الحيل الأحدث والأكثر روعة أثناء الظهور بمظهر رائع في غرفة الوسائط الخاصة بهم. أرهم كيف يصنعون CinemaNow القفز من خلال الأطواق أو مدى جودة مبرمجك عن بُعد في تعديل جهاز التحكم عن بعد Harmony وستبدأ في كسب عميل حقًا.

في هذا المستوى من التميز ، ستواجه الإنترنت والمتاجر الكبيرة صعوبة في المنافسة. مرة أخرى ، درس يعرفه Bose بالفعل. التحدي الذي يواجهه تجار التجزئة المتخصصون في تجارة السيارات والمركبات المتبقية هو - هل يمكنهم قيادة حركة مرور ذات مغزى عبر أبوابهم الأمامية دون الاعتماد على مصنعيهم للقيام بكل إعلاناتهم نيابة عنهم حتى يتمكنوا من إظهار للمستهلكين الحقيقيين سبب إنفاق 10 أو 20 في المائة أكثر من كوستكو تساوي كل بنس ثم بعض؟ ما زلت أعتقد أن هذا هدف واقعي إذا عمل تجار التجزئة على خلق طلب المستهلك وإجراء عروض توضيحية رائعة - تمامًا كما تفعل Bose طوال اليوم كل يوم في كل مدينة رئيسية تقريبًا في أمريكا.

نظام التشغيل windows 10 متصل ولكن لا يوجد إنترنت