Home-theater-designers
المال السهل. أحلم بالمال السهل ولكن من الصعب جدًا العثور عليه. يحلم مصنعو AV المتخصصون بتحقيق أموال سهلة أيضًا ، مما يعني عرض شراء بقيمة 10000000 دولار من أمثال Best Buy أو Costco أو Wal-mart - ولكن هذه الدولارات السهلة تأتي مع آثار جانبية خطيرة. يمكن للأولاد الكبار ضخ النقود في الشركات المتعطشة بطرق لا يستطيع أي تاجر موم وبوب (أو 100 منهم) القيام بها. يمكنهم أيضًا تدمير شبكة التوزيع تمامًا بسهولة.
جعلت العلامات التجارية الجديدة مثل Vizio بصمتها في بيع أجهزة التلفزيون عالية الدقة الكبيرة مقابل جزء بسيط من سعر العلامات التجارية الأكثر رسوخًا عبر قنوات التوزيع مثل Costco و Wal-mart التي باعت القيمة والقيمة والمزيد من القيمة حتى لم يعد بإمكان المستهلك تحملها. الآن يتعين على شركات مثل Sony و Samsung و Toshiba و Panasonic أن تقدم علاماتها التجارية النبيلة وتقنياتها الأفضل غالبًا بأسعار تنافسية ، مما يترك بائع التجزئة بهوامش ربح ضئيلة للغاية. هذا هو نوع الهوامش التي يمكن لتجار AV المتخصصين بيع ما يكفي منها للحفاظ على الأبواب مفتوحة ، وفي كثير من الحالات تقتل تجار التجزئة المتخصصين في المركبات السمعية والبصرية.
لنفترض أنك تدير علامة تجارية AV ذات سمعة طيبة وفتحت قناة توزيع جديدة مثل Best Buy أو Costco - أو حتى نظرت إلى قنوات متخصصة مثل Audio Advisor أو Amazon أو Crutchfield. كيف تحمي مستقبلك كعلامة تجارية متخصصة عندما يكون التوزيع الخاص بك شيئًا مميزًا؟ أنت في كل موقع وكتالوج وتاجر جملة. أمر الشراء الافتتاحي لطيف ولكن ماذا سيحدث بعد ذلك؟ هل تنفق هذه الشركات المتخصصة أكثر على التسويق والعلاقات العامة والإعلان لخلق المزيد من طلب المستهلكين؟ ليست فرصة. يأخذون المال السهل ويستعدون للثني في غضون 12 إلى 18 شهرًا. يمكن للمستهلكين الحصول على أفضل القيم من هذه العلامات التجارية التي كانت ذات يوم مربحة ، لكن توقعات سيرهم طويلة الأجل قاتمة.
يمكن لبائعي التجزئة الكبار شراء أي شيء يمكن لشركات AV المتخصصة أن تصنعه ، بسعر أرخص وأكثر فعالية ، ثم تمييز هذه المنتجات بعلامتهم التجارية الخاصة بالمنزل بعد سنوات ، وبالتالي يترك أولئك الذين يتحدثون المال السهل يبحثون عن محامي الإفلاس بعد أشهر فقط من أخذهم PO من بيج بوكس بويز.
هل هو أصعب وأكثر تكلفة للتسويق لمجموعة متقلصة من تجار المركبات السمعية والبصرية؟ بالتأكيد نعم - لكن الأمر يستحق ذلك على المدى الطويل. إن تجار التجزئة في الصناديق الكبيرة راغبون وقادرون ومهتمون باستخدام كل أوقية من قيمة العلامات التجارية المخصصة للمركبات للحصول على أرباح في الوقت الحالي ، بينما يخططون لصنع منتج مشابه من مصانع صينية غير معروفة بجزء بسيط من الربح في المستقبل. إنه عمل لا يرحم ولا أدعمه. ولا يجب عليك.