Home-theater-designers
لا أكتب بأي حال من الأحوال مقالًا يجعل مجرمًا مُدانًا ومحتالًا مشهورًا مثل برنارد لورانس مادوف بطلاً ، لكن كل الأخبار عن أصوله التي يتم بيعها بالمزاد جعلتني أفكر في كل الأشياء التي فعل مادوف الحق في بناء مشروع تجاري ، حتى لو كان عملية احتيال. بينما كان مادوف يعرف جيدًا أنه لا يشتري أصولًا حقيقية لعملائه / ضحاياه ، كان يعلم أنه من أجل الاستمرار في دفع عوائد أعلى من السوق ، يجب أن يكون لديه طلب أكبر بكثير على خدماته من العرض. مع سيرة ذاتية رائعة وعملاء مخلصين يبيعون أصدقائهم له ، يبني مادوف طلبًا ساخنًا يشبه الملهى الليلي. كان لديه قائمة انتظار. كان لديه غموض وكان لديه (ما يسمى) الأداء ، على افتراض أنك ذكي / محظوظ بما يكفي للحصول على أموالك في الوقت المناسب. هناك عدد قليل جدًا من الشركات الشرعية التي تخلق هذا المستوى من التفرد على مدار فترة زمنية طويلة. يتبادر إلى الذهن إنتاج Ferrari المحدود ، خاصة في أيام 3000 سيارة في السنة في أواخر التسعينيات حيث تم بيع 360 Modena المستخدمة مع 700 ميل على السيارة بضعف سعر التجزئة. تتمتع Patek Philippe بطلب عالمي وأسعار مرتفعة لساعاتها السويسرية من خلال التحكم في العرض وخلق طلب هائل. يمكن لمندوب مبيعات الساعات المتميز أن يقترح بحق أنه إذا لم تشتري Patek التي تعجبك اليوم ، فقد تزيد تكلفتها بنسبة 20 بالمائة حتى كساعة مستعملة. هناك فقط هذا النوع من الطلب على العلامة التجارية.
لكي نكون واضحين ، كان مادوف مخادعًا من الدرجة الأولى ، لكن أساسيات عمله كانت تستند إلى تقنيات تم اختبارها بمرور الوقت والتي يمكن أن تكون في الواقع نقاطًا تعليمية ، حيث تبحث أعمال AV المتخصصة عن الاتجاه في الاقتصاد الجديد. في الوقت الحالي ، هناك مجموعة كبيرة من المشكلات في مجال الأعمال التجارية السمعية والبصرية تتراوح بين 10 في المائة بالإضافة إلى البطالة ، وسوق عقارات متضائل حقًا وجيل شاب من العملاء الذين يعتقدون أن تكلفة الإلكترونيات المتطورة أقل من 500 دولار. إن أهم شيء يمكن لمصنعي المركبات السمعية والبائعية القيام به هو خلق طلب من المستهلكين. إن دفع الأشخاص إلى التجار حرفيًا هو مفتاح النجاح على المدى القصير والطويل لأعمال المركبات السمعية والبصرية ، ومع ذلك فإن العديد من الشركات عالية الجودة إما تتجاهل إعلاناتها في الأوقات الصعبة أو أنها ستنفق فقط على البحث والتصميم عندما يكون ما يحتاجون إليه جديدًا ، العملاء الشباب الذين يتطلعون إلى شراء منتجاتهم.
يشعر التجار أيضًا بالرضا عن النفس كما في التاريخ الحديث: فزدهار الإسكان مقترنًا بالطلب السائد لأجهزة التلفزيون عالي الدقة المسطحة جعل إغلاق مبيعات المسرح المنزلي للتذاكر الكبيرة أمرًا سهلاً للغاية. كان للمركبين مقاولين عامين ومصممين داخليين يجدونهم حرفيًا في الأوقات الجيدة. أنت الآن محظوظ إذا تمكنت من العثور على مقاول أو مصمم كان مزدهرًا في عام 2006 ولا يزال يعمل حتى اليوم.
لدى DirecTV إعلانًا تجاريًا على التلفزيون في الوقت الحالي يُظهر عائلة تحول رؤوس أصدقائها إلى فواتير بقيمة 100 دولار أثناء قيامهم بالترويج لبرنامج الإحالة الخاص بهم الذي يرسل لكل من العميل الجديد 100 دولار بالإضافة إلى العميل الحالي نفس المبلغ. كان أفضل مندوبي المبيعات في مادوف ممثلين عنه وضحايا من العملاء الذين قاموا بحماس ببناء الطلب على الاستثمار في الصندوق. توصيات الطرف الثالث هي أداة مبيعات قوية. إذا أخبرك صديقك المقرب أنه يحصل على عائد سنوي بنسبة 14 في المائة على صندوق ، وقد فعل ذلك على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية - فهذا يتحدث بصوت عالٍ جدًا. بالنظر إلى حقيقة أن أنظمة المسرح المنزلي والأتمتة المنزلية تقدم قيمة حقيقية في العالم (على عكس صندوق مادوف الوهمي) ماذا لو تعاون تاجر أو مُثبِّت AV متخصص مع مطعم محلي ليقدم لكل عميل مسرح منزلي جديد كامل وجبة كاملة تلبي احتياجات 10 إلى 12 من أعز أصدقائك؟ لا يمكن أن تكلف البيتزا والمعكرونة والسلطات وعدد قليل من زجاجات النبيذ المتواضع والأشياء الأخرى المرتبطة بها 300 دولار ، ومع ذلك قد يبدأ سعر المسرح المنزلي الجيد من 5000 دولار. اطلب من مندوب المبيعات من الموزع تشغيل فيلم جديد ضخم في 1080 بكسل من Blu-ray. اطلب منهم عرض خادم الموسيقى. استعد للعبة الكبيرة. علم الزوجات كيفية استخدام جهاز التحكم عن بُعد وتكوين صداقات جديدة أثناء توزيع بطاقات العمل ودعوة الأشخاص للتعامل معك. اجعل التجربة أكثر شخصية وأكثر تثقيفًا من رحلة إلى متجر كبير.
ولا تتفاجأ عندما تكتشف أنه عندما يتصل بك المستهلكون لتلبية احتياجاتهم الصوتية والمرئية ، فقد يكون لديك قائمة انتظار للمستهلكين الذين يرغبون في تثبيت مسارحهم لأنه بقدر ما يريد كبار اللاعبين AV أن كن جاهزًا للتشغيل ، وتجربة رخيصة الثمن - أفضل الأنظمة هي أكثر شخصية ، وأكثر أداءً وأكثر فخامة. لهذا السبب يذهب المستهلكون إلى بائعي التجزئة المتخصصين أو يبحثون عن المزيد من العلامات التجارية المتطورة في السوق ، ولكن في ظل الاقتصاد الصعب اليوم ، يتعين على مصنعي المركبات السمعية والبائعين المتخصصين العمل بجدية أكبر من أجل مبيعات أصغر وأقل ربحية. لكن هذه المبيعات تنمو لتصبح مبيعات أكبر وأكبر بمرور الوقت حيث تعمل الطبيعة الفيروسية للأعمال الجيدة ودعم العملاء الرائع في اقتصاد مرتفع تمامًا كما تفعل في حالة الركود المرير.