صيد الحيتان في الصحراء - 20000 دولار بالإضافة إلى مكونات AV في كل مكان في CES - HomeTheaterReview

اتصلت بهذه المقالة صيد الحيتان في الصحراء بسبب كتاب قرأته للتو بنفس العنوان عن ستيف سير ، الرجل الذي ابتكر لعبة استضافة الكازينو الحديثة في التسعينيات في The Mirage. لقد كانت قراءة رائعة غطت الانتقال من فيغاس القديمة إلى فيغاس الجديدة من منظور مضيف الكازينو. نفذت Cyr تسويق قاعدة البيانات لجذب الضاربين الكبار من جميع أنحاء البلاد. لقد استخدم طائرات خاصة للتنقل بأناقة في 'الحيتان' الذين يمكنهم تحمل الخسارة أكثر - وقد فعل الصبي ذلك من أي وقت مضى. إذا كنت تعتقد أن 'comp' مجاني ، فلديك فكرة أخرى قادمة. الكازينوهات لا تضغط عليك ما لم تثبت أنك تستطيع أن تخسر وتخسر بحماس. بمجرد أن تفعل ذلك - فأنت جيد في كتبهم وهناك القليل من الكماليات التي لا يمكنك امتلاكها ، من أجل إعادتك إلى الطاولات. اليوم في عالم شركات الصوت والفيديو الراقية كما أنهم يبحثون بشكل متزايد عن الحيتان كما يراها العديد من المنتجات المعروضة في الآونة الأخيرة معرض الالكترونيات الاستهلاكية في يناير 2011.

مصادر إضافية
• اقرأ المزيد من أخبار عشاق الموسيقى من HomeTheaterReview.com.
• شاهد المزيد من القصص مثل هذه في موقعنا أقسام الأخبار المميزة .

كيفية إخراج الماء من منفذ الشاحن

بعد أن عملت في شركة كريستوفر هانسن المحدودة في بيفرلي هيلز ولصالح مارك ليفينسون في شركة Cello Music and Film Los Angeles في أوائل إلى منتصف التسعينيات - لست غريباً عن بيع التذاكر الكبيرة. لقد بعت أكثر من حصتي العادلة من مكبرات الصوت ويلسون وات جرو و الكابلات الشفافة و مارك ليفنسون أنظمة تشيلو للموسيقى والأفلام الإلكترونية وأكثر من 100000 دولار والتي تعبئ 50000 دولار ، ومكبرات صوت تشيلو 70 ألف دولار ، وأجهزة عرض فيديو CRT مقاس 9 بوصات من Vidikron بتعبئة 20000 دولار 'مضاعفة الخطوط'. كان إغلاق بيع التذاكر الكبيرة أكثر متعة يمكن أن تحظى به بصفتك أحد كبار مندوبي مبيعات الصوت وهذه الأيام التي أتذكرها باعتزاز شديد. ما يقلقني اليوم هو أنه مع خروجنا من ركود عالمي عميق ، تدفع المزيد والمزيد من الشركات 20000 دولار من المكونات إلى عدد أصغر وأصغر من العملاء الذين يمكنهم شراء مثل هذه المجوهرات الصوتية.

في معرض CES التجاري الأخير في لاس فيجاس ، كان هناك عدد لا يحصى من المنتجات المسعرة في الستراتوسفير من أعداد متزايدة من الشركات التي لا تشتهر دائمًا بمثل هذه المنتجات الراقية. بصفتي خبير المبيعات الذي درسته ، توم هوبكنز ، قال دائمًا: 'عليك أن تكسب حق الاقتراب' والعديد من شركات الصوتيات وعشاق الفيديو تقفز ببساطة إلى لعبة uber-high-end ، مع القليل من خطة اللعب أو بدونها. خرجت فولكس فاجن بسيارتها السيدان الفاخرة فايتون التي تبلغ تكلفتها 70 ألف دولار والمبنية على إطار بنتلي ، لكن السيارة كانت في الغالب فاشلة لأن سوق الرفاهية أراد ذاكرة التخزين المؤقت التي تأتي من أمثال مرسيدس بنز وبي إم دبليو وبورش في الطرف الأعلى من السوق . لا يهم إذا كنت شركة سيارات ممولة تمويلًا جيدًا أو شركة طموحة لعشاق الموسيقى - من الصعب الدخول إلى السوق الفائق الجودة بدون جيوب عميقة وحماس هائل والكثير من الإبداع. يمكن القيام بذلك - فقط اسأل Lexus و Infinity أو Kalidescape أو صوت الحكمة على الجانب السمعي البصري - ولكنه ليس بالأمر السهل.

هناك مشكلة أخرى في العالم الواقعي تواجهها العديد من شركات الصوتيات ، ولكن ليس كلها ، والتي تحاول بيع المعدات حيث يكون الهواء نادرًا ، وهي: تجار الصوت والصورة التقليديون المتخصصون في الطوب والملاط. هؤلاء التجار ، أولئك الذين يمكنهم عرض مثل هذه المنتجات الفائقة الجودة وبيعها بنجاح ، يواجهون صعوبة في تبرير الاستثمار الذي يتطلبه الحصول عليها في طابق البيع بالتجزئة. مع الاحترام ، لا تخلق الشركات المصنعة لعشاق الصوتيات من قائمة B طلب المستهلك اللازم لجعل رنين الهاتف الذي غالبًا ما يبرر إيقاف السيارة بمقدار 20000 دولار على سقف تاجر (بسعر التكلفة) أو 15000 دولار (بسعر التكلفة) لزوج من مكبرات الصوت التي قد تكون أو ربما لا تبيع بسعر أقل بكثير على Audiogon.com. إن خلق طلب المستهلك هو المفتاح لتحريك هذه المنتجات الضخمة. شركة عشاق الصوتيات البحث الصوتي ، يعرف هذا - وهذا هو السبب في أن مكبر الصوت ثنائي الهيكل للذكرى الأربعين سينهي تشغيله هذا الربيع. إذا لم تكن قد طلبت منتجك - فسيتعين عليك شراء واحدة مستعملة ، ولكن هذا أقرب إلى البيع بالتجزئة مقابل تكلفة التاجر. هذه طريقة ذكية للحفاظ على قيمة المنتج مرتفعة حيث أن العرض الأقل المقترن بالطلب الجيد يساوي الأسعار المرتفعة والقيم العالية للمالكين. قام العديد من عملاء مرجع البحث الصوتي 5 بالترقية لأن المرجع 5 الخاص بهم كان ذا قيمة كبيرة في السوق المستخدمة. مع وجود كمية غير محدودة من المنتجات في السوق - من الصعب الحفاظ على القيم عالية. القيم العالية والدعم المذهل والأداء العالي تجعل عملاء ARC سعداء ومخلصين لعقود من الزمن ، وبالتالي مكانتهم في السوق.

اقرأ المزيد عن واقع سوق AV في الصفحة 2.

لقد تحدثت مع أحد التجار في CES هذا العام والذي يعتبر
أفضل تاجر في البلاد لبيع العديد من أفضل المنتجات الراقية
محبي الصوتيات ومنتجات الفيديو في السوق اليوم. كان ينظر
إضافة 40000 دولار زائد أمبير إلى تشكيلة كل النجوم. في وقت من الأوقات كان كذلك
أكبر تاجر Halcro في البلاد ولديه عملاء أثرياء
الذي ينال مثل هذا الاستثمار المذهل. قال لي ما الذي يتطلبه الأمر
(لا يسعني إلا أن أغلق دائمًا حتى إذا لم يكن بيعي) لـ
فتح الخط وكان تسعيرًا وشروطًا صارمة. لو كنت كذلك
شركة AV المبتدئة هذه مع إرث مذهل - كنت سأفعل أي شيء
تولى لفتح هذا التاجر. ابتكر شروطًا لمدة عام وأسعار
التي تنخفض وتنخفض بالنسبة للعروض التوضيحية لأرضيته كلما زاد عدد الوحدات التي يبيعها.
انه يستحق ذلك.

أسطورة أخرى في الصوت - تحديدًا مكبرات الصوت - تستخدم الأرضية
نموذج خطة لبناء قصة نجاح AV أخرى لسيرته الذاتية. بالنسبة
التجار الذين سيوقعون الدخول الآن - سيحصلون على هوامش ربح عالية جدًا
وما يكفي من المتحدثين لدفع أكثر من العروض التوضيحية في الشهر الأول
من المبيعات. من يستطيع رفض ذلك؟ الجواب: بالكاد أي شخص ، مثل معظم الناس
أضاف التجار الذين أعرفهم هذه العلامة التجارية. علاوة على ذلك ، فهم يطرحون ملف
حملة إعلانية وحملة علاقات عامة من أمثالها تخصص AV
لم يشهد نشاطًا تجاريًا منذ فترة ، مما سيجذب المزيد من الأشخاص إليه
سماع مكبرات الصوت الرائعة هذه. صدقني ، هم حقاً. هم انهم
السعر المناسب (ليس قريبًا من 10000 دولار لكل زوج) ولكن لديهم ذلك
صوت مسموع لا يرقى إليه الشك وهم يبيعون بالفعل بشكل جيد.
الجحيم ، اتصل بي سمسار الأسهم لي ليخبرني أنه اشترى زوجًا و
إنه ليس حتى من عشاق الموسيقى المتشددين ، لكن مكبرات الصوت بدت جيدة
لدى تاجر محلي كان يعرضها.

أفضل طريقة لتعلم الرسم

ما الذي يجب على مصنعي السمعيات الأصغر القيام به للوصول إلى المستوى العالي؟
لا يمكن أن تكون كل شركة كريل مارك ليفينسون شفاف خط الطول البحث الصوتي ويلسون أوديو
وما شابه ذلك. لا يمكنهم حتى طلب نفس الخدمات مع التجار
الأشخاص وراء Wisdom Audio و Kalidescape و D'Agostino Audio و
يمكن للآخرين من السنوات الماضية. إنها بالتأكيد معركة شاقة.

أول شيء يتعين على شركات الصوتيات الأصغر هذه أن تفعله
خلق طلب المستهلك. احصل على الحبر المطلوب من أعلى AV
المنشورات. قم بالترويج والإعلان والإعلان عن ما تفعله ولماذا يتم ذلك
تستحق المال. عملاء اليد. إذا كنت لا تستطيع أن تجعل هذا الملعب ، إذن
لا تتوقع بيع الكثير. هل تحب Wilson Audio وتطير بتذكرة كبيرة
عملاء خارج لسماع نظام مرجعي وإغلاقها للتاجر إذا
تحتاج. افعل كل ما يلزم.

بعد ذلك - أضف قيمة ذات مغزى لعملية البيع. 20000 دولار ل
مكون أوديوفيلي - ماذا عن برنامج استبدال الأنبوب لمدة 10 سنوات؟
ماذا عن الضمان مدى الحياة؟ وإن كان ذلك بسعر أقل ، فإن والد عاطفي يتم إعادة الإطلاق شربورن
مع مكبر صوت وصورة بقيمة 3000 دولار أمريكي والذي من المحتمل أن يكون الأفضل عالميًا. احصل على هذا -
مقابل 3000 دولار ، تحصل على ضمان طويل مع سنة واحدة دون طرح أي أسئلة
ضمان الاستبدال. إذا تعطلت وحدتك - يرسلون وحدة جديدة
بدون أي متاعب. إذا كنت تبيع جهاز عرض بقيمة 40 ألف دولار - فماذا عن ذلك
ضمان أنه إذا انخفض السعر خلال عام واحد من وقتك
اشترى وحدة ، لتحصل على رصيد؟ يحب المستهلكون القيمة المضافة
وإذا كنت تريد جذب السمكة الكبيرة ، فعليك أن تقدم لهم الأشياء الجيدة
كما لو كنت من عشاق الموسيقى ستيف سير.

إذا جريت صوتي صغير
شركة سأبحث عن مقرض (خاص أو بنك) يمكنه أن يرضي
أكبر عشرة تجار مع مجاملة كاملة للمعدات لفترة طويلة
فترة من الزمن. أود أن أطالب بأن أحصل على أعلى الفواتير في الكبيرة
غرفة أوديوفيلي. أود أن أدفع مقابل علاجات الغرفة الأعلى من أمثال
RPG أو ASC. سأقوم بتثبيت أدوات التحكم في الإضاءة للتاجر. أود
تمويل التاجر لبناء قاعدة بيانات لأفضل عملائه ودفع ثمنها
منهم لتلقي رسائل بريدية كاملة الألوان مع دعوة شخصية إلى
قاعة عرض. أود التأكد من أن الغرفة كانت من الدرجة الأولى وأخيراً سأفعل
اتركه مع 'one-up and one-back' ، وهذا يعني ذلك لكل مكون
كان على الأرض كان لديك واحد جاهز للبيع في المستودع. ال
لا يمكن إنكار تأثير هذا على فريق المبيعات. إذا كان البائع يعرفه
لديه غرفة رائعة والمعدات في المخزن ، وسوف يقوم بعملية البيع.
إنه لذيذ جدا. إذا كنت أنا الشركة التي تصنع الترس وتضفي عليه الأرضيات -
يمكنني أيضًا استخدام القرض المصرفي لتقديم حافز بنسبة 10 بالمائة
الأشخاص الذين يتاجرون بمعدات A-list في أغراضنا لأولئك الذين اشتروا
مكونات متعددة.

مواقع ممتعة لتستمر عندما تشعر بالملل

ليس من المستحيل بيع معدات صوتية عالية الجودة حتى كلاعب جديد
في السوق ، ولكن فقط ترفع علمك فوق سارية العلم
المعدات ذات الأسعار المشار إليها لن تقطعها في عالم الموسيقى اليوم
المتجر. هناك عدد كبير جدًا من الحيوانات المفترسة الرئيسية والمحبوبة أيضًا
الوافدون الذين يحققون حصتهم في السوق الآن. مفتاح النجاح
يصنع منتجًا عالي المستوى ، ويخلق طلبًا وعرضًا للمستهلكين
القيمة التي تجعلها تستحق الشراء من تاجر تقليدي. بدون
هذا - يعرف عشاق الموسيقى كيفية الشراء على Audiogon.com - وسوف يفعلون ذلك. أنت
يجب أن تقدم لهم أعلى قيمة وأداء وأسلوب لتهبط بهم وتلك
يمكن أن يحدث كما يحدث كل يوم تقريبًا لأفضل اللاعبين في اللعبة.