Home-theater-designers
أحد أفضل أصدقائي في الصناعة ، ديف نوبر ، الذي يدير Classé Audio اليوم ولكنه كان مندوب مبيعاتي لشركة Mark Levinson في عام 1993 ، ولحسن الحظ علمني كل شيء عن هوامش الربح وكيف تؤثر على أعمال AV. مرة أخرى في اليوم ، كان هناك تاجر مارك ليفينسون آخر يقع في وادي سان فرناندو كان يبيع كميات كبيرة من المنتجات التي تم إغراقها في الغالب في آسيا حيث كان التاجر يبيعها بشكل جانبي إلى هذا المستورد غير المصرح به (`` السوق الرمادية '') بهوامش ربح منخفضة للغاية. لقد اكتشفت هذا لأنني تلقيت مكالمة هاتفية بصفتي بائعًا صغيرًا جدًا متعطشًا للعمولة في شركة كريستوفر هانسن المحدودة في بيفرلي هيلز يسألني عما إذا كنت أرغب في مقابلة هذا المشتري الغامض في المطعم الشهير القريب في The Ivy ، مثل يود أن يضع ما سيكون طلبًا بقيمة 500000 دولار. لا يقتصر الأمر على امتلاك The Ivy أفضل دجاج مقلي في لوس أنجلوس (أو ربما هذا الجانب من نهر المسيسيبي) ، ولكن اللجان النظرية على معدات بقيمة 500000 دولار ستدفع مقابل الكثير من الأشياء الجيدة في حياتي ، بما في ذلك سداد قيمة سيارتي.
كيفية إلغاء الإصدار التجريبي المجاني المسموع
بطريقة ما ، فكرت أن أسأل كل من ديف ورئيسي ، كريستوفر ، وكلاهما يعرف ما يجري وأنه من المحتمل أن يكون شائنًا. لا يعني ذلك أنني كنت أحاول التخلص من أي شخص ، لكن غرائزي كانت أن شيئًا ما مريبًا في الدنمارك وكنت على حق. لم يمض وقت طويل قبل أن يتعرض هذا التاجر للضرب مثل Paul Castilano أمام Spark's Steak House.
كانت هناك نقطة تدريس جيدة جدًا في ذلك الوقت قد يكون لها معنى أكبر بعد جيل حيث تكافح متاجر AV المتخصصة وصالونات الصوت الراقية من أجل الازدهار في الولايات المتحدة. في ذلك الوقت ، كانت هوامش الربح على إلكترونيات القائمة الأولى حوالي 40 نقطة. هذا يعني أنه إذا تم بيع منتج ما مقابل 10000 دولار ، فسيكلف التاجر 6000 دولار لشراء المكون بالإضافة إلى الشحن ، والذي ، على سبيل المثال ، مارك ليفينسون أمبير ، يمكن أن يكون بسهولة بضع مئات من الدولارات. لذا ، إذا أعطيت أنت ، البائع ، خصمًا بنسبة 20 بالمائة ، فإن ذلك يترك أقل من 2000 دولار من إجمالي الربح.
لكن هذا ليس حيث تنتهي الأشياء. بعد ذلك ، اطرح العمولة ، لأنني كنت دائمًا مندوب مبيعات مفوضًا بالكامل ، مما يعني أنني حصلت على حوالي 20 إلى 25 بالمائة مما تبقى. قل 400 دولار أخرى. ماذا عن النفقات العامة وشركات العمال وفاتورة الكهرباء والإيجار والنفقات العامة الأخرى؟ من السهل أن ترى كيف أن البيع المخفض بنسبة 20 في المائة من البيع بالتجزئة لم يترك سوى القليل من المال أو بدونه للمخزن في نهاية اليوم. أراد هذا 'المستورد' الآسيوي شراء معدات Mark Levinson بخصم 37 في المائة ، وهو ما علمت أنه لا يستحق العناء. ملحوظة: المنتجات الأمريكية التي تم بيعها في الخارج في ذلك الوقت ومن المحتمل أنها لا تزال حتى اليوم أغلى بكثير مما هي عليه هنا ، وبالتالي كان سيكسب أمواله من الصفقة - فقط ليس نحن.
في العصر الحديث ، سيكون من المستحيل القيام بصفقة بيع منتجات صوتية عالية الجودة لمنصات التحميل مثل Mark Levinson إلى آسيا أو أوروبا لأن المكونات الحديثة يمكن أن تشعر بمكان وجودها أساسًا على الجهد الكهربائي. يمكن للمرء أن يجادل بناءً على نموذج تاجر السيارات أنه إذا قمت بالحجم بدون هامش ، فقد تستفيد جميع المبيعات الأقرب إلى البيع بالتجزئة التي حققتها لبقية العام من هوامش ربح أعلى. هذا هو السبب في أن معظم تجار السيارات لديهم مدراء أساطيل ، ولماذا هم جيدون جدًا للسيارات من ، حيث أن كل ما يهمهم هو نقل الحجم. لكن تجار المركبات السمعية البصرية المتخصصون مختلفون ، فهم لا يعملون على نفس النموذج ، ولا يفعلون في أي مكان قريب من الحجم أو الأرضية بقدر المخزون. لا يتم الدفع لتجار المركبات السمعية البصرية بقوة لبيع الحجم الشهري والربع السنوي والسنوي كما ترى في تجارة السيارات ، مما يحفز التجار على التخلص من معدات AV المتطورة في الأسواق الخارجية.
لقد قمنا بتغطية مفهوم هوامش البيع بالتجزئة ، ولكن ماذا عن كيفية عمل الأشياء من جانب الشركة المصنعة؟ يتعين على الشركات المصنعة للمركبات أن تكسب المال أيضًا من أجل البقاء والازدهار. إليك كيف يفعلون ذلك. دعونا نفكك زوجًا من مكبرات الصوت باستخدام MSRP بقيمة 1000 دولار لكل زوج. من المحتمل أن يبيعوا هذا الزوج من مكبرات الصوت للتجار مقابل نصف هذا المبلغ من المال محليًا ، مع اقتراب المبيعات الدولية (المدفوعة مسبقًا تقريبًا) من 55 أو 60 نقطة.
هذا يعني أنه لكي تعمل الشركة المصنعة بشكل مربح ، فإنها تحتاج إلى تضمين جميع تكاليف الأجزاء الخام في السماعة (السائقين ، والنيوديميوم للمغناطيس ، والأعمال الخشبية ، والطلاء ، والعمالة ، وأعمدة الربط ، والشوايات) بالإضافة إلى تكاليف التشغيل الأخرى (النفقات العامة) والتأمين والإعلان والكهرباء والمرافق الأخرى والصناديق والشحن والتخزين والرواتب وما إلى ذلك). عندما تقوم بكل العمليات الحسابية ، فهذا يعني أن الشركة المصنّعة تحتاج إلى أن يكون زوج مكبرات الصوت الذي تبلغ قيمته 1000 دولار أمريكي قد انتهى حرفيًا ، في الصندوق ، وعند نقطة التوزيع (على الأرجح في مكان ما مثل Sam-Son في بوفالو ، نيويورك ، أو أي عدد من الأماكن في Long Beach) مقابل حوالي 125 إلى 175 دولارًا لكل زوج من مكبرات الصوت. هذا يترك حوالي 325 دولارًا في الربح (أو أقل) لكل عملية بيع من جانب الشركة المصنعة.
كم عدد الملفات الشخصية التي يمكنني الحصول عليها على Netflix
تبيع الشركات المصنعة للمركبات السمعية البصرية عددًا أكبر من مكبرات الصوت ذات الحجم الإجمالي مقارنة بتجار التجزئة ، لذلك يمكن للمرء نظريًا العمل على هوامش ربح أقل ، ولكن عندما تنظر إلى مدى ضعف هذه الهوامش ، يمكنك الحصول على لمحة عن مدى صعوبة كسب العيش في العالم تخصص AV ، سواء كان ذلك كتاجر تجزئة أو شركة مصنعة.
يتمتع البائعون المباشرون أو عبر الإنترنت بأشياء أفضل قليلاً ، حيث يمكنهم استخدام الشركة المصنعة بالكامل وهامش ربح التجزئة لإجراء بيع AV. لا يتعين عليهم منح التجار 40 إلى 50 نقطة ربح في البيع ، ومع ذلك ، فإنهم يواجهون تحديًا لكسب الحق في البيع ، وهو ليس عبئًا صغيرًا. يمكن أن يشمل ذلك: تكلفة الإعلان عن كل نقرة ، وكمية جيدة من تكلفة العلاقات العامة ، والعمالة لدعم العملاء ، والجهود المكلفة لمعالجة المرتجعات ومنتج B-stock ، والمزيد. بشكل عام ، يساعد البائعون عبر الإنترنت والبائعون المباشرون في الحفاظ على الأسعار منخفضة وقيمة عالية في السوق ، وبالتالي فقد فرضوا ضغطًا إضافيًا على تجار التجزئة التقليديين ليصبحوا منافسين بشكل متزايد ، وهو أمر جيد للمستهلكين.
السؤال الذي يجب أن تطرحه بصفتك من عشاق الموسيقى أو المسرح المنزلي هو: ما مدى تقديرك لمتاجر التجزئة المحلي لديك؟ لقد سمعنا تعليقات واسعة النطاق من القراء والمعلقين في HomeTheaterReview.com حول بائعي التجزئة المتخصصين في مجال المركبات السمعية والبصرية والتي تتراوح من الولاء الذي لا ينتهي إلى الاشمئزاز الصريح ، وكل شيء بينهما تقريبًا.
بكل الوسائل ، يمكنك شراء معداتك المستخدمة على موقع audiogon.com ، لكن لا يمكنك الشكوى إذا كان الوكيل المحلي الخاص بك لا يبرر تخزين أو أرضيات أو عرض أحدث الأشياء الصوتية الرائعة في مسقط رأسك. لا توجد أسئلة يمكنك التسوق خارج المدينة (وقد تضطر إلى التعامل مع الوضع الحالي للتجار في العديد من المدن في الولايات المتحدة) ولكن عليك أن تسأل نفسك ما إذا كان توفير ما يقرب من 10 بالمائة من ضريبة المبيعات يستحق أن يكلفك الوصول المحلي إلى التعامل مع مشكلة لا يمكن للوكيل المحلي الخاص بك التحايل عليها قانونيًا.
كيفية اختراق هاتف ذكي عبر شبكة wifi
أخيرًا ، عندما تطلب خصمًا كبيرًا ، اعلم أنه في حين أن الرقم بالدولار قد يجعل الأمر يبدو وكأن تاجرك يربح ثروة من عملية البيع ، فهذا غالبًا ما يكون سرابًا (وليس Mirage M1) لجميع الأسباب المذكورة أعلاه. إذا كنت ترغب في الوصول إلى أحدث وأروع ما في AV في منطقتك المحلية ، فيجب أن تكون لديك علاقة عمل رابحة ومربحة مع الوكيل الخاص بك حتى تحصل على ما تريده من حيث السعر والخدمة والتثبيت والمبادلات والمعايرة والمزيد ، مع السماح لهم بتحقيق عيش عادل.
عندما امتلكت HomeTheaterReview.com ، كان هذا حوارًا مؤلمًا اضطررت إلى إجرائه مع العديد من المصنّعين الذين أرادوا حبرنا ولكنهم لم يشتروا أبدًا إعلانات للمساعدة في تعويض تكلفة النشر. حتى أن البعض ذهب إلى حد التباهي به. كانت تلك علاقات محطمة وليست ذات قيمة كبيرة على العديد من المستويات. يجب أن تطمح إلى الأفضل مع وكيلك المحلي ، حتى إذا اشتريت بعض المعدات عبر الإنترنت ، وبعضها مستعمل ، وحتى البعض خارج المدينة ، لأن العالم الذي لا يحتوي على عروض AV نشطة يترك هواية AV المتخصصة في مكان أسوأ مما نحن عليه اليوم.
كيف تدعم الوكيل المحلي الخاص بك؟ كم عدد الزيارات التي تقوم بها بين شراء المعدات منها ، إذا اشتريت أيًا منها على الإطلاق؟ نتطلع إلى الاستماع منك في التعليقات أدناه.