Home-theater-designers
قضيت بعضًا من أسعد أيام حياتي في بيع معدات الصوت والفيديو عندما كنت مراهقًا وطالب جامعي. بصفتي طالبًا جديدًا في المدرسة الإعدادية في فيلادلفيا ، عملت كبائع AV في Bryn Mawr Stereo لتزويد والدي بسيارة Mercedes 300SD Turbo Diesel لعام 1981 بالإضافة إلى دفع `` إيجار '' السيارة لأنه لم يرغب في إعطائي سيارة مثل الأطفال الآخرين. كان علي أن أكسب واحدة ، وهو ما فعلته بسرعة نسبيًا - سيارة فولكس فاجن GTI موديل 1992. عملت لاحقًا في شركة Sassafras Audio لبيع المزيد من الصوت والمسرح المنزلي للمقيمين الأثرياء في منطقة 'The Main Line' خارج فيلادلفيا. بعد تجهيز سيارة GTI وقيادة لوس أنجلوس للذهاب إلى مدرسة الموسيقى في جامعة جنوب كاليفورنيا ، انتهى بي المطاف بالعمل في صالونات راقية بما في ذلك شركة كريستوفر هانسن المحدودة وموسيقى التشيلو والأفلام مارك ليفينسون. بينما كان قلبي (ومحفظتي) دائمًا في مجال الصوت أولاً ، فإن معرفة كيفية بيع الفيديو إلى جانب الصوت المتطور كان أمرًا أساسيًا لتحقيق ما يقرب من ستة أرقام (حتى بدوام جزئي) في أعمال AV المتخصصة. لا يهم ما إذا كنت أبيع شاشات Mitsubishi أو Pioneer Elite الكبيرة لمحبي Eagles المسعورين في Philly أو أنظمة عرض CRT مقاس 9 بوصات مثل Vidikron Vision One كاملة مع معالج فيديو Faroudja VP400a إلى مديري الاستوديوهات في ويست هوليود. كان بيع الفيديو بنجاح هو مفتاح النجاح في ذلك الجزء الأول من مسيرتي المهنية.
اليوم ، أصبح بيع الفيديو أسهل وأصعب بكثير. بشكل عام ، من السهل بيع الفيديو كفئة لأن المستهلكين يؤمنون بما يرونه أكثر مما يسمعونه. هذه مجرد طبيعة بشرية. لكن تحويل أجهزة التلفزيون عالية الدقة المسطحة إلى سلعة جعلت الأمور أكثر صعوبة من حيث تمييز المنتج و / أو الحفاظ على مستويات مستدامة لهامش الربح للتجار المتخصصين. بدون شك ، يدفع الفيديو المستهلكين إلى الباب أكثر من الصوت والفيديو الذي يدفع المستهلكين إلى الإنفاق على الصوت ، ولكن عند التنافس مع Costco و Wal-mart وغيرهما من سلاسل الصناديق الكبيرة أو المستودعات ، كيف يمكن للتاجر جذب العميل اليوم؟ لأنه ليس عام 1990 على أرضية ستيريو برين ماور. لقد تغير الكثير منذ ذلك الحين.
كيفية الوصول إلى نظام التشغيل BIOS 10
أولاً ، كوستكو ليس هو العدو - على الرغم من تعرضهم للضرب كثيرًا من قبل التجار - لأنهم غيروا حقًا طريقة لعب اللعبة عندما يتعلق الأمر ببيع الفيديو. تمتلك شركة كوستكو وغيرها من المستودعات أو بائعي التجزئة الكبار القدرة الشرائية لجعل تقنيات AV باهظة الثمن سائدة وقد فعلوا ذلك مع أمثال Vizio والعلامات التجارية الأخرى. إن تقديم 'تلفزيون عالي الدقة أكثر بنصف السعر' هو عرض قيم يفهمه المستهلكون حتى لو كانوا مليئين بـ 'الخنازير في بطانية' من العرض الترويجي النهائي للممر الأخير برعاية كيركلاند. في عهدي من أوائل إلى منتصف التسعينيات ، كان لدى Circuit City إمكانية الوصول إلى منتجات فيديو Sony بأسعار منخفضة جدًا بحيث يمكنها جني الأموال من بيع أجهزة تلفزيون Sony CRT بأقل من تكلفتنا في Bryn Mawr Stereo. ما لم أفهمه في ذلك الوقت هو أن متجر Circuit City الجديد كان يعلن على التلفزيون والراديو وفي الصحف بحيث كان لدينا في أيام السبت المزيد من الزيارات القادمة إلى متجرنا نسأل لماذا كنا أفضل. لقد كسب موظفو المبيعات الذين كانوا على استعداد للإجابة على هذا السؤال أموالًا وغالبًا ما حصلوا على 'ميتسو باكس' بوتيرة قياسية. أعتقد أن كل بائع في هذا المتجر كان لديه تلفزيون بشاشة كبيرة من ميتسوبيشي ، وذلك بفضل بيع ما يكفي من مجموعاتهم للفوز بمجموعة.
يجب أن يكون تجار AV المتخصصون اليوم مستعدين للبيع بشكل احترافي مقابل فيديو سلعي. عندما يأتي عميل إلى صالة العرض بحثًا عن فيديو - يجب معالجة مشكلة أجهزة التلفزيون التي يمكنك شراؤها من Sam's Club أو Wal-Mart. خطوط مثل Sir ، هذا التلفزيون عالي الدقة ليس فقط ثلاثي الأبعاد قادرًا على المستقبل ولكن يحتوي على جميع الإعدادات لمعايرة ISF. تساعدك معايرات ISF في الحصول على أداء أكثر بنسبة تصل إلى 20 بالمائة من HDTV الخاص بك بالإضافة إلى مساعدتها على الاستمرار لفترة أطول. نقوم أيضًا بتسليم مجموعتك وتثبيت مجموعتك ومعايرتها (بالطبع) وإضافة سنة إضافية من الضمان لا أعتقد أنك ستجدها في المتاجر الكبيرة. هل أنت مهتم بجعلنا نعيد برمجة جهاز التحكم عن بُعد الخاص بك؟ أوه ، ليس لديك واحد؟ هل ترغب في تجربة واحدة؟ إليك كيفية عمل TiVo. إليك كيف يعمل مشغل Blu-ray؟ هل سبق لك أن شاهدت Apple TV؟ هل لديك نظام صوت محيط؟ هل سبق لك أن رأيت الفرق الذي يمكن أن يحدثه كابل الفيديو؟ هل تحتاج إلى مكيف طاقة لنظام الفيديو الخاص بك؟
من الواضح أنك شاهدت للتو عملية بيع أعلى بكثير ويجب أن يكون هناك بعض المؤهلات فيما يتعلق بالميزانية ، ولكنك رأيت أيضًا العديد من الأشياء الجيدة التي يمكن للتاجر تقديمها للمستهلك. عندما يحين وقت مقارنة السعر - يكون مخزن المستودعات دائمًا أقل تقريبًا ، ولكن هل يرغب المستهلك حقًا في الحصول على منزل كبير HDTV لتوفير 200 دولار على سبيل المثال؟ هل تريد تثبيته على الحائط بنفسك؟ هل طلبت القوس الأيمن؟ هل المجموعة مثبتة في الأزرار أم يمكن أن يسقط HDTV ، مما يؤدي إلى حدوث مشكلة تتعلق بالسلامة؟ لا سمح الله بأي خطأ في مجموعتك ولكن هل تريد إزالتها من المنصة وإعادتها إلى المتجر والانتظار في الطابور لإصلاحها؟ تذكر الضمان الإضافي الذي قدمه الوكيل في العرض أعلاه؟ هذا يعني أيضًا أنهم يأتون إلى منزلك ويستلمون مجموعتك إذا احتاجت إلى الخدمة. مع معايرة ISF التي طارت تقنياتهم الثلاثة إلى لوس أنجلوس للدراسة من أجلها - من غير المرجح أن يحتاج المستهلك إلى إصلاح ، ولكن إذا فعلت ذلك ، فمن الأفضل أن يتم الاعتناء بك مع وكيل AV المتخصص. المزيد من الأداء ، والعمر الأطول ، والمزيد من الأمان ، والقليل من الحزن يجب أن تستحق بضع مئات من الدولارات الأخرى ، أليس كذلك؟ (هل يمكنك أن تقول 'دائمًا ما تغلق'؟)
يحب المستهلكون القيمة المضافة. في الواقع ، في هذا الاقتصاد يطلبون ذلك. تطرق BMW إلى مرسيدس وأودي لأن BMW تقدم أربع سنوات من الخدمة لخطط السنتين الأخريين. من السهل أن تكون قادرًا على تقديم قيمة أكبر من المتجر الذي يبيع بيبسي بحزمة 32 بجانب تلفزيون LED عالي الدقة إذا كنت مستعدًا. لقد ولت أيام التجار كسالى ومحق لهم. لقد انتهى ازدهار الإسكان ولكن مع كل منزل تعرض لحبس الرهن في طريقه إلى أسفل - هناك مالك منزل جديد يبحث عن مجموعة من أجهزة التلفزيون عالية الدقة عندما ينتقلون إلى المنزل الذي اشتروه للتو من البنك. السؤال هو: هل سيتمكن تاجر AV المتخصص من إظهار قيمة كافية لهم لجعله يستحق إنفاق المزيد من المال. أعتقد أنهم يستطيعون.
ماذا تفعل وحدة المعالجة المركزية في الكمبيوتر