بيع الصوت / الفيديو لجنرال إكسرز مقابل مواليد

بيع الصوت / الفيديو لجنرال إكسرز مقابل مواليد

جين- X-225x140.jpgالعام الماضي، لقد كتبت قصة حول الكيفية التي ستواجه بها الأعمال التجارية المتخصصة في مجال السمعيات والمركبات وقتًا أصعب بكثير في بيعها إلى مجموعة مواليد الأطفال. بدون شك ، أنجبت Boomers أعمال AV المتخصصة ولكن اليوم ، مع توجههم نحو الثمانينيات من العمر ، فهم ببساطة لا يحتاجون إلى الكثير من المعدات أو العديد من الترقيات ، وبالتالي خلق تغيير جذري للأعمال.

على مدى السنوات العشر الماضية ، شهد عشاق AV سلسلة التوزيع تنهار ، مع فشل Tweeter و Circuit City و Ultimate Electronics والسلاسل الإقليمية مثل The Good Guys و Myer Emco و Ken Krane's وغيرها الكثير. مع اختفاء متاجر الطوب وقذائف الهاون التقليدية ، تم التقاط الركود من قبل أمثال Wal-Mart و Costco و Target و Amazon بشكل خاص. السلسلة الوطنية الحقيقية الوحيدة لمبيعات AV المتخصصة هي Best Buy / Magnolia ، التي تبيع بعض المنتجات اللذيذة في كل جزء تقريبًا من هذا البلد الرائع. ولكن حتى بست باي يحتاج إلى تعلم كيفية البيع لجمهور جديد وبسرعة. وكذلك الحال بالنسبة للمتاجر المتخصصة المتبقية والمثبتات المخصصة.



هذا هو الشيء: هذا الجمهور الجديد ليس جيل الألفية. من المؤكد أن جمهور الألفية ضخم (جيل الطفرة السكانية = 76 م ، الجيل X = 55 م ، جيل الألفية 66 م) ، لكنها تأتي مع مشكلات ومراوغات لا تجعلها جاهزة لشراء AV في وقت الذروة. جيل الألفية مدفون بشكل نمطي في ديون قروض الطلاب. إنهم لا يحبون امتلاك الأشياء كما يفعل Boomers و Xers - وهذا يشمل العقارات والسيارات والموسيقى ومعدات الصوت والصورة الضخمة. هل ستتغير هذه السمات؟ ربما ، خاصة عندما يستقرون وينجبون أطفالًا. من الصعب أن تذهب أوبر مع طفلك البالغ من العمر خمس سنوات إلى متجر البقالة - صدقني ، لقد جربته.



لا ، الجمهور المباشر لمعدات AV هو جيل Xer (تقريبًا ، الأشخاص في أواخر الثلاثينيات حتى منتصف الخمسينيات من العمر). على الرغم من وجود أوجه تشابه في الطريقة التي يشتري بها Generation Xers و Baby Boomers السلع الفاخرة ، إلا أن Xers لديهم أيضًا مشكلاتهم الخاصة. على سبيل المثال: عامل الشكل مهم حقًا لجيل Xers. من المتوقع أن تؤدي السلع الفاخرة أداءً جيدًا ، ولكن من المتوقع أيضًا أن تبدو جيدة حقًا. الألوان والأشكال والتشطيبات - كل هذا مهم لمشتري Gen X. الفوضى ليست جيدة. ستموت أيام أنظمة الصوتيات ذات الكابلات المدعومة على منشار صغيرة مع Boomers. تعد معدات AV المثبتة على الرف ، والمبردة ، والمثبتة بشكل جيد أكثر جاذبية لمشتري Gen X.

التحكم هو مشكلة رئيسية أخرى للجنرال إكسيرز الذين يستخدمون أجهزتهم المحمولة طوال اليوم (ولكن قد لا يكونوا مدمنين على الأفيون مثل جيل الألفية). يعد التحكم البديهي في الأضواء والكاميرات وأنظمة الصوت والصورة والمناخ والظلال وما هو أبعد من ذلك ذا قيمة عالية لعميل Gen X ، خاصة وأن منتجات إنترنت الأشياء (IoT) تقدم أداءً متطورًا للمنزل الذكي بتكاليف منخفضة بشكل متزايد ومع سهولة الاستخدام الرائعة.



أحد الأشياء التي يقولها نقاد الأجيال عن جيل الألفية هو أنهم أكثر استعدادًا لدفع ثمن الخبرات على المنتجات أو العناصر الفعلية. من بعض النواحي ، ينطبق هذا على مشتري Gen X أيضًا. يحتاج بائع تجزئة AV في المستقبل إلى أن يكون قادرًا على عرض تصميمات رائعة ، مثل مكبرات الصوت الموجودة في الحائط المخفية خلف طبقة مقشدة (دريوال) ، وأجهزة تلفزيون خارجية نابضة بالحياة بدقة 4K ، وجدران فيديو قابلة للتوسيع يمكن أن تنمو إلى 100 بوصة دون تفجير كامل ميزانية الفيديو. ولم يعد يجب التعامل مع 'عامل قبول الزوجة' على أنه فكرة متأخرة. أي بائع تجزئة يريد البقاء على قيد الحياة والازدهار في العقد المقبل سيحتاج إلى أن يكون ودودًا مع امرأة Gen X كما هو الحال مع الرجل. تحتاج الأنظمة التجريبية إلى إنشاء تجربة مدهشة تجمع بين التكنولوجيا العالية والاستجابة العاطفية المتزايدة. مسرح يتم التحكم فيه عن طريق الكمبيوتر اللوحي ويشغل واجهة Roon كجزء من تشغيل الموسيقى الخاص به ، والذي يمكنه بعد ذلك التبديل بسهولة إلى فيديو HDR 4K الرائع بلمسة إصبع ، ثم يتيح لك التحقق من كاميرا الأطفال في الطابق العلوي - هذه الأشياء تروق لعدد متزايد عدد المشترين.

في حين أن الجيل X أصغر من حيث العدد من جيل الطفرة السكانية وجيل الألفية ، إلا أنهم مشترون مؤهلون في السوق في الوقت الحالي. ليس من الصعب إظهار Gen Xers كيف تجعل التكنولوجيا المتطورة حياتهم أفضل ، وغالبًا ما يكونون على استعداد للاستثمار. يُباع Gen Xers أيضًا في العقارات أكثر من جيل الألفية ، وإذا كنت تمتلك منزلًا ، فهناك الكثير من الأسباب للاستثمار في الصوت / الفيديو المتخصص.

سعر باورز آند ويلكينز cm10

كما قلت سابقًا ، سينمو جيل الألفية في النهاية ويصبح مجموعة شراء قابلة للحياة. في الوقت الحالي ، يبدو الأمر وكأنه أنا - أنا - أنا مع هؤلاء الشباب ، ولكن عندما تبدأ الساعة البيولوجية تدق بصوت عالٍ في العقد المقبل أو نحو ذلك ، فإن الرغبة في التعشيش في مكان ما ستتبع. سيكون لديهم أيضًا الوقت لسداد ديونهم وتنمية حياتهم المهنية ، وبالتالي سيكون هناك المزيد من الأموال لإنفاقها على الأشياء الجيدة التي يجب أن نبيعها لهم في المستقبل. هل ستظل ملتوية ومختلفة مقارنة بالجنرال Xers و Baby Boomers؟ المحتمل.



في الوقت الحالي ، حان الوقت لتحويل تركيز مبيعات المركبات السمعية والبصرية المتخصصة إلى الأشخاص الذين لديهم حاجة ووسائل لشراء أروع المعدات وأكثرها تقنيةً التي نبيعها اليوم. هم على استعداد للشراء. كل ما عليك فعله هو أن توضح لهم كيف يمكن لأسواق AV والمنزل الذكي وإنترنت الأشياء المتخصصة تحسين حياتهم.

مصادر إضافية
تتغير التركيبة السكانية لعشاق AV بشكل أسرع من أعمال AV في HomeTheaterReview.com.
صوت عالي الجودة في CES: A Post Mortem في HomeTheaterReview.com.
ما هو السعر المناسب لأجهزة AV؟ في HomeTheaterReview.com.