تتغير التركيبة السكانية لعشاق AV بشكل أسرع من أعمال AV

تتغير التركيبة السكانية لعشاق AV بشكل أسرع من أعمال AV

Demographics-thumb.jpgبالنظر إلى أنني ولدت في عائلة راديو ، أعتقد أنه تعليق محزن أنني أستمع إلى حوالي ساعة واحدة شهريًا من راديو FM الأرضي هذه الأيام. في الخميس الثالث من كل شهر ، أشق طريقي عبر الطريق السريع 405 بجنوب كاليفورنيا إلى أرض بيفرلي هيلز الغريبة للحصول على قصة شعر. يوجد داخل الصالون المتواضع نسبيًا نظام صوتي رديء سمعته على الإطلاق ، بما في ذلك مكبرات صوت العلامة التجارية Radio Shack Realistic التي تلعب دور الأقوياء في السابق محطة قديمة KRTH (K-Earth ، كما يسمون أنفسهم). يمكنك أن تتخيل ما لعبت هذه المحطة على مدار أكثر من 20 عامًا عشت فيها في ساوثلاند. إغراءات. بيتش بويز. موتاون. صوت فيلي صغير. الأجرة القياسية القديمة. لكنني لاحظت مؤخرًا تغييرًا كبيرًا في قائمة التشغيل المثبتة. لقد ولت الكلاسيكيات في مكانها 'القديمة' التي تجعلني أشعر بالتقدم في السن. قد تسمع أغنية 'سوبر فريك' لريك جيمس ، أغاني مادونا من الثمانينيات ، أغنية منفردة مبكرة لمايكل جاكسون ، ذا بوليس - وبعبارة أخرى ، موسيقى من شبابي ، وليس من شباب والدي.

ريك جيمس - نزوة عظمى شاهد هذا الفيديو على موقع يوتيوب



كنت أشعر بتقدم في السن بنهاية قصة شعر حديثة عندما خطر لي أن الجمهور الذي يستمع إلى كبار السن التقليديين قد تجاوزوا أوج ذروتهم من حيث الإنفاق ، بينما وصل جنرال إكسرز مثلي إلى ذروة إنفاقهم لسنوات - لذا ، بالطبع كان على إحدى أكبر محطات الراديو في الولايات المتحدة أن تغير مسارها. كانوا أذكياء للقيام بذلك.



في عامي 2015 و 2016 ، اشتريت منزلاً شخصيًا وأعدت تصميمه بالكامل. طفلي على وشك الذهاب إلى مدرسة خاصة ، وأنا أسافر قليلاً - معظمها للعمل ولكن أيضًا لبعض المرح العائلي. كل أصدقائي تقريبًا في جميع أنحاء البلاد ممن هم في بداية الأربعينيات وحتى منتصفهم يفعلون الشيء نفسه. يقوم صديقي بن البالغ من العمر 46 عامًا بالتسوق بنشاط للحصول على شقة أو تعاونية في الجانب الغربي العلوي من مانهاتن أو في بارك سلوب بروكلين. في عمر 48 عامًا ، اشترى كاتبنا الدكتور كين تاراسكا للتو مكانًا قاتلًا في تامبا يتم تجهيزه الآن بنظام Control4 كامل (المراجعة قريبًا). اختار صديقي تيم ، البالغ من العمر 42 عامًا ، للتو منزلًا قاتلًا يطل على الخليج الجنوبي بالكامل هنا في لوس أنجلوس ، حيث يخطط لهدم وتجهيز كل الأشياء الجيدة ، بما في ذلك Crestron 4K الأكثر حداثة النظام (ستتم أيضًا مراجعة نظام التشغيل الآلي Crestron الجديد قريبًا).

وبالمقارنة ، أنظر إلى أمي وأصدقائها الذين هم الآن في أواخر الستينيات أو أوائل السبعينيات من العمر ، وكثير منهم يتقلص حجمهم بذكاء. لقد بعنا للتو منزل أمي الذي تبلغ مساحته 3800 قدم مربع في قسم Chestnut Hill في فيلادلفيا للحصول على منزل أكثر تواضعًا ويمكن التحكم فيه في ضاحية قريبة. تتطلع العائلة التي بدأت في تشغيل الصوت في أواخر الثمانينيات من القرن الماضي للانتقال إلى عمليات حفر أصغر (طالما أن هناك غرفة صوت جيدة حقًا لنظام B & W / Linn / NAIM المبني جيدًا للأب). باع صديق آخر للعائلة في أوائل السبعينيات من عمره أحد منازله في سياتل ، مما أدى إلى تضييق نطاق مساكنه إلى كونيتيكت وويست بالم بيتش. مشاكل العالم الأول ، أعلم!



الحقيقة هي أن القليل من الأشياء يجعل حياة هؤلاء الناس أسهل قليلاً. إنهم أحرار لمزيد من الوقت مع الأحفاد والمزيد من السفر وما بعده. إنه أمر جيد ، ولكن كيف يؤثر ذلك على أعمال AV - نظرًا لأن أعمال AV المتخصصة لا تعرف الحياة دون أن يقود Baby Boomers تكلفة الإنفاق.

هي ألعاب الفيديو تزداد سوءًا

بدأ Baby Boomers العمل المتخصص في مجال المركبات السمعية والبصرية من خلال منتجات صممها Baby Boomers تم بيعها إلى Baby Boomers من قبل التجار الذين لا يزالون حتى يومنا هذا في الغالب من مواليد الأطفال. من صعود VHS على Betamax وظهور القرص المضغوط (1982-ish) إلى انهيار العقارات في عام 2009 ، لم تكن أعمال AV المتخصصة تعرف الأوقات الصعبة حقًا. كان لدينا دائمًا الشيء الجديد الرائع ، سواء كان الصوت المحيطي Dolby 5.1 ، قرص الليزر ، أنظمة ألعاب الفيديو المبكرة ، DVD ، تلفزيون القمر الصناعي ، التلفزيونات المسطحة ، وأكثر من ذلك بكثير. نظرًا لكون Baby Boomers أكبر ديموغرافية من حيث الحجم والقوة الشرائية ، كانت الأمور جيدة في صناعة AV حتى عندما كان الاقتصاد الوطني في حالة فوضى.

الآن ، على الرغم من ذلك ، لا يعتبر Baby Boomers أكبر ديموغرافي في الولايات المتحدة. ينتمي هذا العنوان إلى جيل الألفية الغامض. أصغر ديموغرافية هي جيلي - الجيل X - لكننا في العصر الذي ننفق فيه على أعلى إمكاناتنا أو بالقرب منها.



كل هذا يعني أن هناك تغييرًا جذريًا قادمًا إلى مجال الأعمال السمعية البصرية المتخصصة. يشتري جيل الطفرة السكانية بالفعل عددًا أقل من المعدات ، ومن يستطيع إلقاء اللوم عليهم؟ لقد قاموا بدعم الصناعة لعقود من الزمن ، ولكن ما مقدار الأداء الذي سيحصل عليه والدي إذا قام بترقية Wilson Audio WATT-Puppy 3 / 2s التي استخدمتها مقابل 3000 دولار منذ 15 عامًا مقابل زوج جديد من Sashas في ما يقرب من 10 أضعاف السعر؟ سيكون الطلاء أجمل ، والتكنولوجيا أحدث ، لكن هل الدلتا في الأداء تستحق زيادة في السعر بمقدار عشرة أضعاف؟ على الأرجح لا ، لأن ما حصل عليه جيد جدًا بالفعل.

يشتري Generation Xers معدات AV بمقطع جيد ، لكن في السنوات الأخيرة ، أحبوا الأتمتة المنزلية مثل المسرح المنزلي. أدى الضغط الهبوطي على السعر وسهولة الوصول إلى أجهزة الأتمتة الذكية إلى جعل مهمة أتمتة المنزل مشروعًا يمكن إنجازه بأكثر من مجرد مشروع كبير للمبتدئين. قبل عشر سنوات ، كان وضع نظام جرس الباب بالفيديو أو توزيع الصوت في كل غرفة يكلف عشرة أضعاف ما هو عليه اليوم. سيهدأ إنفاق الجيل X في مرحلة ما ، وبكل احترام ، لا يوجد ما يكفي منا لدعم الصناعة كما فعل جيل آبائنا.

هذا يقودني إلى جيل الألفية. لقد اشترى العديد من جيل الألفية فكرة أن الحصول على شهادة جامعية بقيمة 250 ألف دولار هي المفتاح لكسب القوة الحقيقية ، مما يتركهم مع ديون قروض طلابية ساحقة تجعلهم يعيشون في المنزل وليس شراء تذكرة كبيرة منتجات. الخبر السار هو أنه لا يوجد جيل يحب الموسيقى والإعلام أكثر من جيل الألفية. إنهم جميعًا مرتاحون للتكنولوجيا بطرق تجعل Xers و Boomers يبدون أحمق ... وهناك الكثير من جيل الألفية للبيع. لكن يتعين على الصناعة أن تكتشف بالضبط الطريقة الصحيحة للبيع لها. الآن ، كمجموعة ، هم وراء المنحنى من حيث أنماط الإنفاق على المركبات ، ولكن نأمل أن يتحسن ذلك. سيستغرق الأمر بعض الوقت فقط (لتقليل كل ديون قروض الطلاب).

إذن ما الذي تفعله أعمال AV للاستعداد لتغيير البحر المذكور؟ هنا بعض الافكار

• اعمل على الحفاظ على إرث مصممي 'عبادة الشخصية' ، ولكن أيضًا بناء مسار إلى الوقت الذي لا يقود فيه هؤلاء الأشخاص الشركة. يقوم فيراري بعمل جيد بعد عقود من وفاة إنزو فيراري ، لذلك يمكن القيام بذلك. اليوم لا يزال هناك عدد كبير جدًا من شركات الصوتيات التي لديها مؤسسوها يلفون مفاتيح الربط ومفكات البراغي عندما ينبغي عليهم توجيه الجيل القادم من المصممين. الشركات الذكية تتخذ هذه الخطوة. يتبادر إلى الذهن الصوت الشفاف. يقوم آخرون مثل THIEL Audio بإعادة تجميع القطع معًا (بشكل جيد جدًا ، بالمناسبة) بعد وفاة مؤسسهم وترك الشركة دون توجيه.

• تحتاج شركات الصوت والصورة المتخصصة إلى إنفاق الأموال اللازمة لترخيص التقنيات الجديدة التي تروق لجيل الألفية المجنون للهواتف. تعد تقنية Bluetooth الأقل تكلفة ، ولكن هناك خيارات أخرى مثل Apple's Airplay و DTS Play-Fi وما إلى ذلك. فهي تفتح منتجات AV المتخصصة بخلاف المشترين التقليديين لمئات الملايين من عملاء الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية.

• تحتاج العلامات التجارية للمركبات إلى إعادة التفكير في عامل الشكل وتصميم منتجاتها بعقل منفتح تمامًا. يحب جيل الألفية شراء الأشياء التي تبدو رائعة. جهاز iPad رائع بالتأكيد. هاتف Samsung Galaxy رائع أيضًا. يعد نظام Sonos أو منظم الحرارة من Nest رائعًا جدًا. إن وجود مكبرات صوت أحادية الكتلة ضخمة على الأرض مع كبلات متناثرة في كل مكان ليس أمرًا رائعًا. لا تفهموني بشكل خاطئ ، فالمكبرات الأحادية عالية الأداء والكابلات الجيدة يمكن أن تكون رائعة ، لكن يجب أن تكون في المكان المناسب وتبدو جيدة. الجماليات مهمة اليوم أكثر من أي وقت مضى ، ولن يتغير ذلك في العقود القادمة.

• تحتاج العلامات التجارية للمركبات التي نعرفها ونحبها إلى البحث عن خطوط أنابيب توزيع جديدة لأن هذا المد قد تحول بالفعل. إذا تمكنت الشركة من الحصول على منتجها في Magnolia (أو Best Buy) و / أو Apple Store ، فتهانينا - لقد تم تعيينك مع التوزيع الوطني الحقيقي. قبل عشر سنوات ، كانت هناك بدائل أخرى - بما في ذلك السلاسل الوطنية مثل Tweeter و Circuit City و Ultimate Electronics. كانت هناك أيضًا سلاسل إقليمية ذات مغزى مثل Ken Crane (CA) ، و Hi-Fi House (PA) ، و MyerEmco (VA-DC) - لكن هذه كلها عاطلة عن العمل. ذهب. تجار الطوب والملاط التقليديون رائعون ، لكن عددهم أقل وأقل. غالبًا ما يطلبون هوامش ربح عالية ، جنبًا إلى جنب مع المنتجات 'الأرضية' والحصرية في السوق ، والتي ربما كانت نموذجًا نجح في الماضي ولكنها لن تعمل مع نوع جديد تمامًا من المشترين وسوق متطورة.

modwright kwi 200 للبيع

أصبحت أمازون قناة لا بد منها ، والشركة صديقة جدًا لمنتجات السمعية والبصرية ، حتى المنتجات المتطورة. كم عدد المستهلكين الأصغر سناً الذين تعرف أنهم ليس لديهم بطاقات ائتمانهم متصلة بالفعل بحساب أمازون برايم؟ يصل بائعو Catalog AV أيضًا إلى جمهور كبير من المشترين عبر البلاد. لم تكن المبيعات المباشرة عبر الإنترنت مخيفة لمفهوم ما كما كانت عليه من قبل ، خاصة بالنسبة لنماذج الأعمال الجديدة. أخيرًا ، يسمح فتح قنوات توزيع أوسع بمزيد من العلاقات العامة والترويج الفعال. إذا لم يتمكن الأشخاص من العثور على منتجك لشرائه ، فمن المحتمل أن يستسلموا ويشتروا في مكان آخر.

• ابحث عن طرق لإبقاء الأسعار عادلة. قام Krell مرة بعمل قاعدة iPod بقيمة 4000 دولار مع أمبير مطابق 4000 دولار. بالتأكيد مفهوم رائع ، ولكن بسعر 8000 دولار ، قمت بتسعير كل شخص تقريبًا خارج السوق. لا يجب أن تكون المنتجات عالية الأداء رخيصة الثمن ، ولكن يجب أن تكون أسعارها مناسبة. المعلنون الذين يتابعون هذا الشعار بإعلاناتهم على هذه الشبكة يحققون أكبر قدر من المبيعات دون سؤال.

ما هو موقفك من مستقبل تخصص AV؟ هل ستموت مع الطفرة السكانية أم يمكن أن تتطور؟ ماذا ستفعل للتسويق لجيل الألفية؟ كيف يمكنك تغيير المنتجات بحيث تلبي احتياجات السوق اليوم ، وكذلك متطلبات المستهلكين في المستقبل؟ شارك معنا أدناه في التعليقات. نريد أن نسمع منك!

مصادر إضافية
بيو للأبحاث على جيل الألفية يتفوق على جيل الطفرة السكانية كأكبر جيل
سي إن إن على أين ينفق الأمريكيون أموالهم