هل تستطيع أعمال المسرح المنزلي إعادة تسعير نفسها في قلوب ومحافظ المستهلكين؟

هل تستطيع أعمال المسرح المنزلي إعادة تسعير نفسها في قلوب ومحافظ المستهلكين؟

AudioIntegrators.gif





هذا الركود عاهرة. انطلق الحديث في برامج صباح يوم الأحد عن حقيقة أن الاقتصاد الأمريكي كان يتجه إلى الركود بغض النظر عن أي شيء ، ولكن انهيار سوق العقارات والسرطان الذي أعقبه في الصناعة المصرفية جعل حدث اقتصادي لم يره معظم من هم على قيد الحياة اليوم. لسوء الحظ ، هم على حق ، وبينما توجد بعض علامات التحسن ، يقول معظمهم إن الانتعاش سيكون بطيئًا ، على عكس أوقات الازدهار التي غالبًا ما تتبع ركودًا عميقًا.





يرتبط نجاح صناعة المسرح المنزلي بسوق العقارات ، حيث يتم تثبيت أنظمة الصوت والصورة بشكل متكرر في منازلنا. كصناعة ، فإن رجال CE دائمًا لديهم شيء جديد ورائع لبيعه للمستهلكين ، سواء كان ذلك DVD أو تلفزيونًا عبر الأقمار الصناعية أو HDTV أو البلازما أو Blu-ray. تعتبر أجهزة التلفزيون عالية الدقة المسطحة منطقية جدًا للمستهلكين لدرجة أنهم ، حتى في حالة الركود الحالية ، يبيعونها بالملايين شهريًا ، محليًا وخارجيًا. إذا فكرت في الأمر ، فقد انخفض سعر أجهزة التلفزيون عالية الدقة المسطحة بشكل أسرع من أجهزة الكمبيوتر الشخصية في أوجها. قبل ثماني سنوات ، كان التلفزيون عالي الدقة بلازما 50 بوصة يكلف ما يقرب من 20000 دولار. قد تكلف المجموعة نفسها (من المحتمل أن تكون أفضل) 899 دولارًا اليوم. تبيع صناعة الفيديو من حيث الحجم والسعر ، لذا فإن معظم أجهزة التلفزيون عالية الدقة اليوم بأسعار معقولة نسبيًا. هذه هي وصفتهم للنجاح.





الصوت ، عمل أكثر ربحية بكثير من الفيديو ، ليس جيدًا في البيع من حيث الحجم والسعر. لقد عطل HDMI المنتجات الصوتية ، حيث لا يعرف المستهلكون ما إذا كان ينبغي عليهم الشراء من HDMI 1.2 أو 1.3 أم ينبغي عليهم انتظار عذر المستهلك المدمج المعروف باسم الوصول المرتقب لـ HDMI 1.4. تكافح شركات محبي الصوتيات لمواكبة المنحنى التكنولوجي ، حيث أن الإلكترونيات أصبحت رقمية أكثر بكثير من التناظرية هذه الأيام ، ومع ذلك فإن قوتها الهندسية أقوى بكثير في المجال التناظري. من نواحٍ عديدة ، تواجه شركات عشاق الموسيقى صعوبة في مواكبة ذلك.

حيث تواجه شركات AV المتخصصة أكبر مشكلة هي إعادة التسعير. تنخفض أسعار مشغلات Blu-ray و LCD HDTV مثل الأسهم في SEP IRA الخاص بي ويصطف المستهلكون لشرائها بشكل جماعي. تزداد تكلفة مكونات Audiophile كل عام ، لأسباب تشمل تكلفة النحاس ، والنفقات العامة العالية للشركة ، وتزايد تكاليف الشحن ، والنفقات الهائلة لممارسة الأعمال التجارية في عالم رقمي متزايد. تاريخيًا ، دفع المستهلكون ببساطة السعر الأعلى ، ولكن في سوق السلع الفاخرة اليوم ، المنافسة شديدة لدرجة أن الفئات الأخرى التي تكافح معها أعمال الإلكترونيات الاستهلاكية (فكر: السفر ، الملابس ، الساعات ، المطاعم ، إلخ) تنخفض أسعارها للبقاء. طافيا. كان هناك مقال في صحيفة نيويورك تايمز مؤخرًا حول كيف أن مالكي العقارات التي تحمل اسم فورسيزونز غير راضين عن الإدارة لأن سلسلة الفنادق الراقية ترفض خفض أسعارها بما يكفي لإبقاء الغرف ممتلئة. تواجه شركات AV المتخصصة من نواح كثيرة نفس المشكلة. إنهم يتوقعون أن يدفع الأغنياء دائمًا المزيد مقابل معداتهم ، لكن اليوم ، لدى الأغنياء خيارات حول مكان إنفاق أموالهم - الكثير من الخيارات.



بالنظر إلى الأمثلة الإيجابية من أعمال الصوت / الفيديو في سوق مضخم الصوت والفيديو المتقدم ، فإن العلامات التجارية مثل Anthem و Classé تبيع مجموعة كاملة من مكبرات الصوت AV التي تبلغ قيمتها 8000 دولار والتي يتم تحميلها بجميع الميزات الحديثة ومليئة بالصوت الصوتي. الشركات الأخرى التي تتطلع إلى بيع وحدات بأكثر من ذلك تجلس مع المخزون على الرفوف. على الرغم من الجنون الذي يبدو للناس العاديين ، فإن مكبر الصوت والصورة الذي تبلغ قيمته 8000 دولار هو السعر المناسب لعشاق AV مع نظام متطور يضم جميع المصادر الجديدة الرائعة وجذور عشاق الصوت. 30 ألف دولار هي عملية بيع أصعب بكثير في أي اقتصاد. اليوم ، يكاد يكون من المستحيل.

يشهد التجار في مدن الازدهار ثم الانهيار مثل لاس فيغاس حدوث مبيعات. ومع ذلك ، فقد انخفض سعر التذكرة الإجمالي للنظام بأكمله بمضاعفات عديدة. لقد ولت أيام المطور الذي يبيع مسبقًا 40 ألف دولار للأنظمة السمعية والبصرية وأنظمة متعددة الغرف لمنازل المسالك. بدلاً من ذلك ، لدينا حقيقة 'المدينة الفارغة' ، حيث يُمنع الناس بأرقام قياسية. يبحث تجار التجزئة الذين سينجون من هذه الفوضى الاقتصادية عن طرق لإضافة قيمة على Frye's و Best Buys في العالم حتى يتمكنوا من جني الأرباح التي يحتاجون إليها للاستمرار. لا تعمل Wal-Mart و Costco ببساطة على نفس الهوامش التي تحتاجها متاجر AV المتخصصة من أجل البقاء.





بقدر ما يحب مصنعو المركبات الفضائية أن يعتقدوا أن تجار التجزئة يقودون كل مبيعاتهم ، فإنهم مخطئون تمامًا. يقود المستهلك مبيعات الإلكترونيات الاستهلاكية ، ويريد المستهلك القيمة والخدمة معًا. يجب أن يقدم مُصنِّع وتاجر التجزئة المتخصصين في مجال السمعية والبصرية سعرًا عادلًا وخدمة أفضل ، بحيث يختار المستهلكون إنفاق أكثر من بضعة في المائة للشراء من المتجر المتخصص على المستودع أو المتجر الكبير. يجب أن يتم تسعير المنتجات بشكل صحيح مع ميزات أكثر مقابل أموال أقل لجذب المستهلكين من إنفاق الأموال الإضافية التي لديهم على شيء آخر غير معدات المسرح المنزلي الجديدة.