يدفع تجار التجزئة للمركبات السمعية البصرية بقوة من أجل البيع على الرغم من الاقتصاد المتدهور

يدفع تجار التجزئة للمركبات السمعية البصرية بقوة من أجل البيع على الرغم من الاقتصاد المتدهور

Bryn_mawr_stereo_store.gifفي عام 1990 عملت في سلسلة متاجر متوسطة المستوى تسمى Bryn Mawr Stereo والتي كانت تضم حوالي 18 موقعًا في منطقة فيلادلفيا وجنوب جيرسي وديلاوير. بعد فترة طويلة من مغادرتي لمدرسة الموسيقى في لوس أنجلوس ، تم الاستحواذ على السلسلة مكبر الصوت ثم خرجت من العمل. ومع ذلك ، خلال السنوات القليلة التي عملت فيها هناك ، كانت السلسلة قوة محلية. طالب مديرنا العام ، ريتشارد جلايكس ، وهو مؤسس مجموعة شراء HTSA الصوتية والمرئية التي يستخدمها العديد من تجار المركبات السمعية والبصرية ، على نطاق واسع أن يحاول موظفو المبيعات بيع العملاء المحتملين عندما يسيرون في الباب.





مصادر إضافية
• العثور على المزيد من القصص الأصلية مثل هذه في موقعنا قسم الأخبار .
• اقرأ عن المشكلات المماثلة مع الشركات المصنعة للمركبات في المقالة ، صيد الحيتان في الصحراء .





لم يكن طلب ميزانية العميل مجرد لعبة عادلة - بل كان عنصرًا أساسيًا في البيع القوي تقنيًا - وقد فعل الجميع ذلك. إذا جاء عميل يرتدي ملابس أنيقة إلى المتجر بحثًا عن مستوى الدخول مكبرات الصوت بولك و أ ريسيفر ياماها ورأيته يقود سيارة مرسيدس من الفئة E ، سأكون مقصرا إذا لم أراه على و KEF و Celestion كحلول عالية الجودة في نفس فئة المنتج الأساسية. كانت القاعدة الأساسية هي معرفة ما إذا كان بإمكانك إلهام العميل لإنفاق ما يقرب من 20 في المائة أكثر من ميزانيته الأولية دون تفجير عملية البيع خلال هذا الاقتصاد الركود. على الرغم من أنه لم يكن من السهل دائمًا بيع العميل ، فإن آخر شيء أردنا أن يكتشفه ريتشارد هو كيف كنا نسير عملائنا بشكل غير مسؤول في الشارع إلى Hi-Fi House أو مدينة الدائرة . إذا دخلوا وأرادوا الشراء - كان من المتوقع أن تغلقهم. واضح وبسيط.





اليوم ، أسمع المزيد والمزيد من القصص عن تجار الطوب والملاط في جميع أنحاء البلاد يدفعون بالارتفاع إلى مستويات قد تكون خارج الحدود في اقتصاد جيد وحماقة في هذه الأوقات الاقتصادية الصعبة. اتصل بي قارئ واحد من HomeTheaterReview.com من فيينا ، النمسا على سكايب لمناقشة نظامه. إنه مسؤول تنفيذي في مجال تكنولوجيا المعلومات لشركة اتصالات خلوية كبرى وقد بنى أحد أكثر أنظمة الوسائط الشبكية تطوراً التي سمعتها حتى الآن. لديه تسجيل Euro-satellite-DVR إلى بنك تكوين Raid 5 لمحركات الأقراص الثابتة حيث يحتفظ أيضًا بالموسيقى والصور ومقاطع الفيديو المنزلية والوسائط الأخرى غير المضغوطة. يقوم ببث كل هذا لاسلكيًا وعبر CAT-6 في جميع أنحاء منزله أثناء نسخ وسائطه احتياطيًا على السحابة. الشبكات هي ما يعرفه ويمكنه تعليم معظم تجار المركبات السمعية والبصرية شيئًا أو اثنين حول كيفية إدارة الوسائط في المنزل.

Yamaha_brand_page_ysp4000_soundbar.png



ما احتاجه لزيادة نظام الوسائط المتصل بالشبكة كان إما أعلى مكبرات الصوت مثل ياماها YSP-4000 أو جهاز استقبال 7.1 متواضع مع زوج من السماعات حتى يتمكن من تطوير نظامه. نصح اثنان من أصدقائه بائع تجزئة في فيينا وذهب لرؤيتهم بميزانية قدرها 1000 يورو (حوالي 1400 دولار) ، وهو أمر معقول تمامًا لاحتياجات نظامه. احتاج الرجل إلى إصلاح لأنه يحب AV لكن هذه الميزانية لم تكن نهاية اللعبة - لقد كانت فقط ما يمكن أن ينفقه اليوم. عندما يصل إلى بائع التجزئة - وهو بالمناسبة ليس صالونًا لعشاق الموسيقى الخالص - يبدأونه بمنتجات تكلف 8000 يورو وترتفع من هناك. ربما كان يرتدي ملابس جيدة جدًا ، أو كان يرتدي الساعة الخاطئة أو أن مندوب المبيعات يحب السير في صفقات البيع خارج الباب ، لكن هذا ليس بيع ريتشارد جلايكس بنسبة 20 بالمائة. يشبه هذا النوع من الحركة أخذ مشتري سيارة سار في ساحة الانتظار بحثًا عن سيارة VW GTI ووضعه في سيارة Maserati Granturismo في أول تجربة قيادة له. كيف بحق الجحيم يمكنك إعادة عميل من اختبار القيادة هذا لشراء السيارة التي يمكنه تحمل تكاليفها؟

كيف أجعل جهاز التوجيه الخاص بي أسرع

من الواضح أن البائع خسر عملية بيع كانت جاهزة في ذلك اليوم ، وإلا لما كنت سأشارك سكايب يحاول مساعدة هذا الرجل في بناء خطة لنظامه. لقد ذهب إلى الحماسة بنفس الطريقة التي تسعير بها العديد من شركات AV الراقية منتجاتها مقارنة ببطاقة Marquis Jet Card أو Ferrari المستخدمة عندما تكون المنتجات الموجهة نحو القيمة مثل Wyred 4 Sound ، أوبو و محجر العين و أبيريون و نموذج و تراث الصوت و نبيلة الإخلاص و عاطفي و المعيار والعديد من المنتجات الأخرى ذات الأسعار الذكية تباع مثل الكعك الساخن على الرغم من الاقتصاد الرهيب. يجذب الأداء النهائي العملاء ولكن القيمة تبيع دائمًا. دائما.





فرنسي-أسود-كمأ. gif

لا يحب الناس أن يتم استغلالهم في أي اقتصاد ، لكنهم يحبون أن يتم بيعهم من قبل محترف يعرف تجارته أو تجارتها ولكنه يعرف أيضًا حدود عملائهم. على سبيل المثال ، يوجد مطعم إيطالي هنا في West Los Angeles يشتهر بدفع الكمأ الأسود عندما يكون في الموسم. بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، فإن الكمأة السوداء باهظة الثمن تقريبًا من منتج غذائي كما يمكنك شراؤها وهذه الفطريات ذات النكهة الدقيقة تجعل أي طعام آخر مذاقًا أفضل. تشتهر Le Cirque في مانهاتن بالبيض المخفوق مع الكمأ الأسود. لكن الكمأة السوداء تكلف ثروة (الكمأة البيضاء هي أموال أكثر وطعمًا أفضل) وهذا المطعم لا يكشف عن السعر. إنهم ببساطة يأتون بجوار طاولتك ويسألك عما إذا كنت تريد حلاقة الكمأ الأسود فوق دورة المعكرونة الخاصة بك. يشبه إلى حد كبير إعادة تعبئة الشاي المثلج أو بعض جبن البارميزان المبشور مجانًا - وهذا يعني أن هذا مجاني. ما يكتشفه الناس هو أن صفيحة المعكرونة التي تبلغ قيمتها 18 دولارًا تكلف الآن 54 دولارًا مع الكمأة السوداء في الأعلى. يميل رعاة هذه المؤسسة الأثرياء إلى الانخداع مرة واحدة بهذا الأمر ودفع الفاتورة بدافع الإحراج ولكن في أكثر من مناسبة تحدثت مع أصحاب الملايين من الطعام المحليين الذين ، عند الإشارة إلى هذا المطعم ، يذهبون إلى نوبة من الغضب حول مدى سوء المعاملة التي تعرضوا لها مع الكمأة. بالنسبة لي - ببساطة لن أعود إلى المفصل ولست وحدي. إن إساءة استخدام ميزانيات عملائك - حتى لو كان لديهم 'المال' هو أمر بعيد عن حدود زيادة البيع.





اقرأ المزيد عن مشاكل البيع المفرط العدواني في الصفحة 2.
ويلسون-الإسكندرية-review.gif

كيفية حذف عمليات البحث الخاصة بي على google

بعد فترة وجيزة من مغادرتي فيلادلفيا إلى لوس أنجلوس ، كسبت رزقي
أثناء العمل في المدرسة في شركة Christopher Hansen Ltd.
صالون الصوت الراقي في بيفرلي هيلز. كان هذا المكان إقامة حقيقية
من الصوت الراقي. كان التاجر الحصري لـ مارك ليفنسون و ثايل و ويلسون أوديو و جولدموند و صوت شفاف
على الجانب الغربي من لوس أنجلوس والغرف التجريبية كانت رائعة (بعضها
قل جميلة جدا عشاق الموسيقى الحقيقيين لكن هذا نقاش لآخر
الزمان والمكان). كان لدينا ويلسون وات الجراء
وواحد من ثلاثة أزواج من Wilson Grand SLAMMs تم إعدادها في الصوت الكبير
الغرفة ، كلها مدعومة بالإلكترونيات Mark Levinson وشفافة
الكابلات المرجعية. كانت الغرفة مكة المكرمة لعشاق الموسيقى. أراد الناس
رؤيته. لقد أرادوا عرضه وكنت على أتم استعداد لعرضه
لهم. هذا - بعد أن قمت بتأهيلهم لمدة خمس أو عشر دقائق.

إذا كانوا في السوق من أجل نظام أو منتج أصغر ، فعلنا ذلك
هذا العمل أولاً قبل أن أفجرهم. كانت قاعدتي أنني أردت
للحصول على بطاقة الائتمان الخاصة بهم للمضي قدما والفاتورة مكتوبة من قبل
حصلوا على العرض التوضيحي لما كان آنذاك نظام صوتي بقيمة 150 ألف دولار. وإلا أنا
سوف يفسدهم بينما يفسد أيضًا بيعي. أنا أيضا تأكدت من
أعطي الناس تجربة قيادة للأنظمة الكبيرة حيث يمكنني تجميع
نظام Wilson WATT Puppy v.3 بما في ذلك المزيد من الأجهزة الإلكترونية للمبتدئين لـ
حوالي 16500 دولار. لقد بعت الكثير من هذه الأنظمة للعملاء الذين قاموا بالترقية
والآخرين الذين أحالوا لي عملاء. كنت قادرا على إظهار لهم
الميزانية ، لكنني أخبرتهم كم تكلفة الكمأة قبل أن أحلقها
أعلى. هناك فرق كبير إذا كنت تريد الاحتفاظ بـ
العميل على المدى الطويل.

Circuit_City_logo.png

عالم الإلكترونيات الاستهلاكية اليوم للأسف مليء بالسوء
مندوبي المبيعات والشركات التي إما لا تدربهم على التميز أو
نقدر مستويات التميز عندما يرونها. كان لدى Circuit City ملف
مجموعة من مندوبي المبيعات الجيدين في العديد من متاجرهم ولكن ذات يوم
'البدلات' ، أثناء الطيران على إحدى طائرتين للشركة ، قررت ذلك
يمكنهم زيادة أرباحهم ربع السنوية عن طريق فرض أعلى أرباحهم
المنتجين للتخلي عن عمولاتهم وتولي مناصب بأجر. اثنين
بعد أربعة أرباع ، بدأ هؤلاء البلداء الذين يعدون الفاصوليا في Circuit a
العملية التي من شأنها أن تأخذ الشركة بسرعة إلى إفلاس الفصل السابع
وكلف الاقتصاد الأمريكي ما مجموعه 33000 وظيفة. متألق. افضل شراء ليس أفضل بكثير لأن 'القمصان الزرقاء' للأسف لم يتم تدريبهم ليكونوا ممتازين في أي شيء. المشي في ماغنوليا تقع داخل Best Buy
ومعرفة ما إذا كنت مؤهلاً. معرفة ما إذا كانوا يسألونك عن نظامك و
حاول أن تجعلك تنفق أكثر بنسبة 20 في المائة (يحتاجون إلى ريتشارد ك
مستشار). أنت محظوظ إذا تحدثوا معك على الإطلاق ، مثلهم
الحياة لا تتغير إذا باعوا لك مسرح منزلي بقيمة 20 ألف دولار مثلهم
لو كانوا على العمولات. البدلات في بست باي تقلق بشأنها
البيع مقابل Costco و وول مارت
والهدف. لكن على الإنترنت يجب أن يشعروا بالقلق ، مثل
ستقوم أمازون ببيع قرص Blu-ray لشخص ما مقابل 30 إلى 50 بالمائة أقل.
سوف يتطابقون أو يتفوقون على الأسعار في Best Buy طوال اليوم ، كما هم
لا تملك النفقات العامة. تجار التجزئة عبر الإنترنت لا يفرضون ضرائب على
المبيعات خارج الولاية ، والتي يمكن أن تصل في كاليفورنيا إلى حوالي 10 بالمائة
المدخرات للبدء. مثل الكثير من تجار التجزئة للمركبات التي تخرج من هذا السوء
الاقتصاد - بست باي في ورطة كبيرة. وإذا كنت سأعود إليها
البيع بالتجزئة المتخصص - سأفتح متجرًا على الجانب الآخر من الشارع مباشرةً
أفضل شراء في المدينة واطلب من شخص ما يرتدي بدلة غوريلا
تدور لافتة تقول 'جرب مسرحًا منزليًا بقيمة 250 ألف دولار من قبل
تشتري أي شيء ، ثم سأؤهلهم أولاً ، تعامل مع العميل
مثل الذهب واحصل على قسط 20 في المائة.

حتى لو سار العميل في الجوار ، فسوف يتذكرون من عرض
لهم كولا دايت للشرب أو أظهر لهم بعض القيمة الحقيقية والعملاء
دعم، سند، تأييد. إنهم يعرفون من يظهر 'الاهتمام الذي يركز على الناس' مثل ديل
كتب كارنيجي عن ما حدث في ذلك اليوم. هذا المستوى من المبيعات لا يذهب أبدا
عتيق الطراز في أي اقتصاد.

في النهاية ، العميل دائمًا على حق واليوم هو كذلك
المطالبة بقيمة حقيقية. هذا لا يعني أنه لا يمكنك بيعها
شئ مميز. 373000 شخص (المصدر: Google Analytics ، يناير 2011)
اقرأ هذا المنشور كل شهر بحثًا عن الأفضل في
من حيث الأداء والقيمة. يحب الناس أن يتم بيعهم عندما يكون
تم على أكمل وجه. عندما لا يتم ذلك بشكل صحيح يكون لديهم القوة في أيديهم
مع ال ايفون و
Android أو Blackberry لمجرد الخروج من المتجر والشراء بسعر.
معيار البيع المهني اليوم أعلى من كل شيء
قبل. المستهلك منخفض في النقد. البنوك لا تقرض حقوق ملكية المساكن
مثلما فعلوا قبل بضع سنوات فقط ويتم تمكين المستهلك من ذلك
خيارات منخفضة التكلفة أو خارج الولاية أو عبر الإنترنت لم يكن لديهم فقط
من بضع سنوات.

يمكن للنوافذ قراءة نظام التشغيل ماك الموسعة

إذا كانوا يريدون كسب البيع حقًا ، يحتاج تجار التجزئة إلى تسليم
قيمة بسعر يستطيع المستهلك تحمله. إنهم بحاجة إلى تجاوز
توقعات المستهلك وكسب الحق لـ 20 بالمائة
بيع. في النهاية طعم الكمأ جيد فوق تلك البيتزا عندما
أنت تعرف ما تكلفته ، يتم تسعيرها بشكل صحيح - وأنت على استعداد لذلك
يشترى.

مصادر إضافية
• العثور على المزيد من القصص الأصلية مثل هذه في موقعنا قسم الأخبار .
• اقرأ عن المشكلات المماثلة مع الشركات المصنعة للمركبات في المقالة ، صيد الحيتان في الصحراء .