8 نصائح لكسب المزيد من العملاء المستقلين من خلال الشبكات

8 نصائح لكسب المزيد من العملاء المستقلين من خلال الشبكات
القراء مثلك يساعدون في دعم MUO. عند إجراء عملية شراء باستخدام الروابط الموجودة على موقعنا ، فقد نربح عمولة تابعة. اقرأ أكثر.

تعد الشبكات أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها كعامل مستقل. ربما فكرت في كيفية الحصول على دخل أكثر ثباتًا وإنشاء المزيد من المشاريع. تعمل الشبكات على توسيع نطاق وصولك وتساعدك في ذلك. إليك بعض النصائح لبناء شبكتك واكتساب المزيد من العملاء المستقلين.





اجعل فيديو اليوم

1. إنشاء مجلس الرؤية المهنية

  لقطة شاشة للوحة الرؤية المهنية التي تم إنشاؤها في Milanote

يساعدك إنشاء لوحة رؤية على التركيز على أهداف حياتك المهنية. يمكنك تضمين أهداف الشبكات قصيرة المدى مثل 'زيادة قاعدة عملائي' أو 'تعلم كيفية التواصل على LinkedIn' أو 'زيادة متابعين X على Facebook بنسبة 50٪.' اجعلها أحد أهدافك لمساعدة عملائك على النجاح ، وستحقق أيضًا النجاح.





يمكن أن تكون لوحة الرؤية عبارة عن لوحة مادية مثل لوح الفلين المثبت بالصور أو لوحة تقوم بإنشائها عبر الإنترنت. واحدة من أبسط وأسهل أدوات الإنترنت هي ميلانوت ، والذي يتيح لك إنشاء لوحة رؤية مهنية من قوالب مجانية وصور خالية من حقوق الملكية. بمجرد تسجيل الدخول إلى الموقع ، اختر القالب الخاص بك ، وقم بتخصيصه باستخدام ميزات السحب والإفلات في Milanote ، وقم بمشاركة أو تصدير إبداعك.





2. تنظيم شبكتك

  قائمة جهات الاتصال في جدول بيانات Excel

تعد شبكتك الحالية مصدرًا ممتازًا للعملاء أو العملاء المتوقعين للوظائف. أنت لا تعرف أبدا. قد يكون الشخص الذي يحتاج إلى خدماتك موجودًا في جهات اتصالك على Facebook أو LinkedIn!

قائمة جهات الاتصال الخاصة بك وتنظيمها في جدول بيانات. ومع ذلك ، قد يكون إعداد قائمة يدوية عملية شاقة. الطريقة الأسرع هي تصدير جهات اتصال بريدك الإلكتروني إلى ملف CSV ، والذي يمكنك فتحه في Excel وتنظيمه لاحقًا. انتقل إلى قائمة جهات الاتصال الخاصة بك في Gmail أو Yahoo Mail أو Outlook ؛ من هناك ، يمكنك تنزيلها كملف CSV.



إذا كنت تريد تصدير جهات اتصال Facebook أو LinkedIn إلى جدول بيانات ، فيمكنك قراءة المقالات التالية:

  • كيفية استيراد جهات اتصال Facebook إلى Gmail بالطريقة السهلة
  • كيفية إضافة جهات اتصال LinkedIn إلى Gmail

بعد إنشاء جدول بيانات لجهات الاتصال الخاصة بك ، قم بتصنيفها إلى مجموعات:





  • المدربين / الموجهين
  • المنظمات المهنية
  • قادة الصناعة
  • زملاء العمل السابقين
  • آحرون

باستخدام قائمتك ، حدد وقتًا للوصول إلى الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا عملاء لك أو يقودونك إلى عملاء محتملين. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد هدف للوصول إلى جهتي اتصال في فئة واحدة يوميًا.

3. التواصل عن قصد وثقة

  المرأة، إلى داخل، سترة حمراء، باسم، ب، استهل، laptop، عن، table

إن إظهار الثقة والتعمد عند مقابلة الأشخاص سيساعدك على الوصول إلى العملاء المحتملين. عندما تترك انطباعًا جيدًا لدى شخص ما ، فمن المرجح أن يوصوا بخدماتك. ليس عليك تزييف هذا ؛ ستتعلم بينما تبني مهاراتك وتمارس التواصل مع الآخرين.





عند الاتصال بأشخاص على LinkedIn ، كن محددًا بشأن ما تريد. تجنب إرسال رسائل عشوائية وعامة تجعلك تبدو وكأنك مطارد (على سبيل المثال ، 'مرحبًا' أو 'أود الاتصال'). إذا كنت ترسل محفظتك ، فقم دائمًا بتضمين مقدمة مناسبة.

يمكنك أيضًا إعداد ملعب مصاعد للأحداث المهنية وفرص التواصل غير المتوقعة. مراجعة أعمال هارفارد يقول ، يجب أن يكون عرض المصعد الفعال جذابًا وشخصيًا وأصليًا. يجب أن يبرز أيضًا عرض القيمة الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون عرض القيمة الخاص بمؤلف الإعلانات ، 'أنا أكتب محتوى يبيع حتى يمكنك التركيز على جوانب مهمة أخرى من عملك.'

هناك العديد من المنصات لمساعدتك في إنشاء عرضك التقديمي. يمكنك استخدام ترس أو Canva Whiteboard لطرح الأفكار. تمنحك هذه التطبيقات المساحة والأدوات لكتابة وتنظيم أفكارك بشكل أفضل. للحصول على أفكار حول ما ستقوله عند تقديم عرض ترويجي ، انتقل إلى LinkedIn Learning إعطاء فكرة المصعد مسار.

كيفية مشاهدة يوتيوب مع الأصدقاء

4. الاتصال عبر وسائل التواصل الاجتماعي

  شعار لينكد إن مع مجموعة من الشخصيات

تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي على التواصل مع الأشخاص والحفاظ على تلك الاتصالات. استخدم Facebook أو Instagram أو Twitter أو TikTok ، حسب السوق المستهدف. نظرًا لأن LinkedIn تعد حاليًا أكبر شبكة مهنية ، فقم بدراسة نصائح لإدارة ظهور ملفك الشخصي على LinkedIn .

لمساعدة العملاء في العثور عليك بسهولة ، قم بتحسين ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. إذا كنت مصمم جرافيك ، فأنت تريد أن تكون على Instagram و LinkedIn. تأكد من أن وصف ملفك الشخصي واضح حول الخدمات التي تبيعها. ترغب في عرض أفضل أعمالك ، وفئات المشروع ، وتفاصيل الاتصال ، والأسعار في ملفك الشخصي.

ستساعدك زيادة تفاعلاتك على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا في بناء ما يلي. يمكنك متابعة قادة الصناعة والشركات ذات الصلة والعملاء المحتملين. قم بالرد على منشوراتهم ، وأضف قيمة إلى المحادثة ، وأظهر خبرتك. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الثقة في مهاراتك في وسائل التواصل الاجتماعي ، فتعلم حيل التسويق الرقمي من خلال الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو مقاطع فيديو YouTube.

5. حضور أحداث الشبكات

  الأحداث الشخصية في Eventbrite New York

تعتبر أحداث التواصل عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت فرصًا ممتازة لأصحاب الأعمال الحرة للقاء العملاء المحتملين وغيرهم من العاملين لحسابهم الخاص الذين قد يكونون قادرين على تقديم الدعم أو المشورة في المستقبل. يتم تشغيل العديد من هذه الأحداث على Facebook أو Zoom. عادةً ما يتم استضافتهم من قبل قادة الصناعة أو المنظمات المهنية الذين يرغبون في الترويج لخدماتهم وبناء قاعدة عملاء مخلصين. يمكنك تعلم الكثير من خلال مراقبة أفضل الممارسات وتدوينها.

يبحث ايفينبرايت للعثور على أفضل أحداث التواصل. باستخدام المرشحات ، قم بتعيين موقعك ، وفئتك ، ولغتك ، وعملتك. تذكر تشغيل البحث عن الأحداث عبر الإنترنت إذا كنت تريد فقط عرض اللقاءات الافتراضية.

6. دعم اتصالاتك

  امرأتان تمران بشيء ما على جهاز كمبيوتر محمول

من أفضل الطرق لاكتساب المزيد من العملاء تقديم الدعم لشبكتك الحالية. إذا كنت مسوقًا رقميًا ، فيمكنك أن تعرض على شخص ما التعرف على أساسيات صفحة Facebook. أو يمكنك دعم منشوراتهم والترويج لأعمالهم عبر الإنترنت.

إن دعم مساعي الآخرين يبني حسن النية ، والذي بدوره يبني سمعتك كعلامة تجارية جديرة بالثقة. بدلاً من محاولة البيع الصعب طوال الوقت ، حاول الاعتماد على علاقات حسن النية. قد يثق الناس بك أكثر إذا علموا أنك قلق حقًا بشأن نجاحهم.

7. تطوع

  لقطة شاشة لموقع TopVolunteer

لا يفكر بعض الناس في التطوع لأنه غير مدفوع الأجر ويستغرق وقتًا ، لكن التطوع ساعد المهنيين على النمو في حياتهم المهنية. يمكّنك العمل التطوعي من مشاركة خبراتك المتغيرة للحياة مع الآخرين ، وتقوية علاقاتك وبناء مصداقيتك. العمل التطوعي هو أيضًا تجربة تعليمية تطور مهاراتك وتعززها.

يمكنك الاختيار من بين العديد من فرص التطوع. يمكنك تقديم استشارات مجانية أو التطوع لمنظمة. يمتلك Toptal ملف TopVolunteer الموقع حيث يمكنك التقديم كعامل مستقل والتواصل مع المنظمات غير الربحية والجمعيات الخيرية.

يبني العمل التطوعي الثقة ويمكن أن يمهد الطريق للعملاء المحتملين. إذا كان الناس سعداء بعملك ، فيمكنه حتى منحك عرضًا لمشروع مدفوع الأجر. أكثر من ذلك ، من المجزي أيضًا المساهمة في العمل الذي يجعل حياة الآخرين أفضل.

8. جدولة أنشطة الشبكات المتسقة

  كمبيوتر محمول وهاتف محمول ودفتر مع جدول الأنشطة لشهر أغسطس

لتكون ناجحًا في التواصل ، يجب أن تكون متسقًا - حدد موعدًا كل أسبوع لحضور أحداث التواصل أو مقابلة الأشخاص. بدون جدول زمني ، قد تقع الشبكات ضمن أقل أولوياتك ، وقد تميل إلى البقاء في منطقة الراحة الخاصة بك.

استخدم تقويم Google لتعيين وقت للشبكات. يمكنك تغيير لون الخلية في الفترة الزمنية ، بحيث يمكنك بسهولة معرفة مقدار الوقت الذي تخصصه للشبكات والأنشطة المستقلة الأخرى. إذا سقطت الشبكات على جانب الطريق ، فقد حان الوقت لإضافتها إلى جدولك الزمني.

لإعداد المواعيد بسهولة ، قم بدمج التقويم الخاص بك مع Zoom لإنشاء رابط اجتماع فوري. التكبير هو أحد ملفات أفضل الوظائف الإضافية لتقويم Google ، مما يتيح لك جدولة الاجتماعات مباشرة من البريد الإلكتروني أو التقويم عبر الإنترنت. تعمل بشكل أفضل مع خطة مدفوعة ، نظرًا لأن الخطة الأساسية لها حد 40 دقيقة.

شبكة أفضل للحصول على المزيد من العملاء المستقلين

تعتبر الشبكات جزءًا حيويًا من حياة العمل المستقل. ستوصلك إستراتيجية الشبكات الجيدة بعملائك المثاليين. قد يكون لديك الكثير لتقدمه ، ولكن سيكون من الصعب الوصول إلى مشروع إذا كان الناس لا يعرفون أنك موجود.

تتطلب معظم استراتيجيات التواصل أدوات عبر الإنترنت وحضور أحداث افتراضية أو شخصية. أيضًا ، قد تستغرق بعض استراتيجيات التواصل مثل التطوع بعض الوقت لمكافأتك مادية. ومع ذلك ، يمكنهم أن يقودوك للتواصل مع الأشخاص في مجال عملك.

يقوم windows 10 بنقل مجلد المستخدمين إلى محرك أقراص آخر

يمكنك البدء بنصيحة واحدة أو اثنتين قبل تجربة تلك التي تجدها أكثر صعوبة. من خلال الخروج ببطء من منطقة الراحة الخاصة بك ، ستتمكن من التواصل بشكل أفضل للحصول على المزيد من العملاء المستقلين.